これはセミナー営業で確実に成果を上げるためのノウハウです。言うまでもなく、セミナーを開催する目的は最終的に商品・サービスを売ることです。そこで、セミナー営業では次のような流れでセールスしていくことになるわけですが、ここで重要なのが参加者からアンケートを回収することです。アンケートを回収できなければ、個別面談などのセールスにつなげるのが難しくなるからです。 STEP 1 セミナー開催 STEP 2 アンケート回収 STEP 3 個別セ…
続きを読む →
法人営業において歯科・医院クリニックは人気のターゲットの1つです。ところが、いざ歯科・医院クリニックを新規開拓しようとすると、多くの営業マンが次のような問題に直面します。 飛び込み営業でアプローチしたが受付に断られた… テレアポしても院長につないでもらえない… 要は、商品・サービスを提案する「前」に断られてしまうわけです。こうなる理由はシンプルです。見ず知らずの営業マンからよく分からない商品・サービスの話を聞きたいと思う院長など1人…
続きを読む →
今回はいつもと趣向を変えて、年金財政の“ヤバさ”をテーマにします。ご存知のとおり、我が国の年金財政は危機的状況です。年金制度のデフォルトを回避するためには、遅かれ早かれ抜本的な制度改革が必要になりますが、その改革は政治的にきわめて困難なテーマです。 だから国は問題を先送りにし、その代わり保険料率を一方的に引き上げ、被保険者の対象をパートにも拡大し、さらには法人への社会保険加入を徹底するなど、あの手この手で保険料の徴収機会を増やし制度…
続きを読む →
今回は個人営業でも法人営業でも使える最強の営業手法をご紹介します。それが、前回の記事でも触れた「無料診断」を起点にした販売モデルです。「無料診断」とは見込客が抱える問題や悩みの解決策を事前診断してあげる集客オファーです。例えば、 家計診断サービス（FP / 保険営業） 助成金診断サービス（社会保険労務士） 財務分析診断サービス（税理士） 相続・遺産分割診断サービス（司法書士） 損害賠償額診断サービス（弁護士） テナント賃料適正化診断…
続きを読む →
今回は見込客を説得する最高の方法をご紹介します。「この方法はあなたのビジネスではどう応用できるか？」という視点で続きをお読みください。これは対面営業のプレゼンテーションでも、DMやFAXDMなどのダイレクトマーケティングでも使える営業ノウハウです。 さて、あなたも一度はあの【ライザップ】の TVCMを見たことがありますよね？ ライザップはサービス開始からわずか数年で売上100億円を達成するなど、まさに破竹の勢いといえます。 ちなみに…
続きを読む →
テレアポでも、対面営業でも、その導入部分で大切なのは「今日の天気は…」「最近調子はどうですか？」なんていう世間話ではありません。重要なのはあなたの話に関心を示してもらうことです。この営業トークで切り出すと、見込客は必ず前のめりになる。今回ご紹介するのはそんなアプローチ話法の作り方です。 営業トークに使うアプローチ話法はセールス文章のキャッチコピー（ヘッドライン）と同じ。つまり、キャッチコピー（ヘッドライン）の目的がその後に続く文章を…
続きを読む →
前回『36倍売れる！DMの書き方と作り方⑤～クロージングコピーと追伸のテンプレート』の続きです。今回はダイレクトメールに同封するセールスレターの最後の仕上げ工程です。 まずは右の画像をクリックしてください。これがセールスレターの必勝テンプレートであり、セールスレターの「設計図」になります。これまで以下の3つの記事でダイレクトメールに同封するセールスレターの書き方をご紹介してきました。 36倍売れる！DMの書き方と作り方③ 36倍売れ…
続きを読む →
前回『36倍売れる！DMの書き方と作り方④～セールスレター本文は5つに分けて攻略』の続きです。今回もセールスレターの必勝テンプレートの文章パーツを詳しく解説していきます。 まずは右の画像をクリックしてください。これがセールスレターの必勝テンプレートであり、セールスレターの「設計図」になります。このうち次の3つの文章パーツについて文例や穴埋め式テンプレートを紹介しながら解説します。 クロージングコピー（行動喚起） 署名 追伸 これまで…
続きを読む →
前回『36倍売れる！DMの書き方と作り方③～キャッチコピーとオープニング文例』の続きです。今回もセールスレターの必勝テンプレートの文章パーツを詳しく解説していきます。 まずは右の画像をクリックしてください。これがセールスレターの必勝テンプレートであり、セールスレターの「設計図」になります。今回はこのうちボディコピー（本文）の文章ブロックについて文例やテンプレートを紹介しながら解説します。 ストーリー（導入部分） 信頼性の演出（実績/…
続きを読む →
前回『36倍売れる！DMの書き方と作り方②～セールスレター必勝テンプレート』の続きです。今回からはセールスレターの必勝テンプレートの文章パーツを詳しく解説していきます。 まずは右の画像をクリックしてください。これがセールスレターの必勝テンプレートであり、セールスレターの「設計図」になります。このうち次の3つの文章パーツについて文例や穴埋め式テンプレートを紹介しながら解説します。 キャッチコピー（ヘッドライン） サブヘッドライン オー…
続きを読む →