FAXDM成功ノウハウ|確実に「決定権者」に見てもらうためのテクニック

FAXDM成功ノウハウ|確実に「決定権者」に見てもらうためのテクニック

たいていの会社ではFAXを送ると、最初にそれを目にするのは事務社員です。事務社員から「これは売り込みのFAXDMなので不要!」と烙印を押されると、そのFAXDMは即座にゴミ箱行きの運命を辿ることになります。そこで、FAXDMで成果を上げるにはまず事務社員の“壁”を突破する必要があるわけです。 でもどうやって? 今回はFAXDMを確実に「決定権者」に見てもらうためのテクニックをご紹介します。 FAXDMは「…っぽく見える」のが重要! …

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FAXDMの成果を最大化するために知っておきたい13の質問リストとその回答

FAXDMの成果を最大化するために知っておきたい12の質問リストその回答

メール全盛といっても、法人営業の新規開拓ではいまだFAXDMはコスパに優れた集客手段です。郵送DMと違ってコストは断然安く済みますし、メールDMと違って開封率100%の状態で相手に届くというメリットがあるからです。その意味でFAXDMはバランスの取れた集客手段といえます。そんなFAXDMですが、その成果を最大化するためには知っておくべきルールがいくつかあります。 そこで今回はFAXDMの成果を最大化するために知っておきたい13のルー…

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セミナー営業の終了後すぐに個別セールスに持ち込めるアンケートの作り方

セミナー営業の終了後すぐに個別セールスに持ち込めるアンケートの作り方

セミナー営業の目的は最終的に商品・サービスを売ることです。そのためセミナー終了後にアンケートを配布し、それをもとに参加者にアプローチするのが一般的な販売ステップになります。そこで、重要になってくるのがアンケートの作り方です。当然、漠然とアンケートを作っても成果にはつながりません。 例えば、アンケートにありがちなのが次の項目です。 本日のセミナーはいかがでしたか? 講師の話し方はどうでしたか? お気づきの点があればご記入下さい。 また…

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セミナー営業の成否を分けるアンケート回収率を98%に引き上げる4つの方法

セミナー営業の成否を分けるアンケート回収率を98%に引き上げる4つの方法

これはセミナー営業で確実に成果を上げるためのノウハウです。言うまでもなく、セミナーを開催する目的は最終的に商品・サービスを売ることです。そこで、セミナー営業では次のような流れでセールスしていくことになるわけですが、ここで重要なのが参加者からアンケートを回収することです。アンケートを回収できなければ、個別面談などのセールスにつなげるのが難しくなるからです。 STEP 1 セミナー開催 STEP 2 アンケート回収 STEP 3 個別セ…

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テレアポ・電話営業のコツ~歯科・医院クリニック完全攻略トークスクリプト

法人営業において歯科・医院クリニックは人気のターゲットの1つです。ところが、いざ歯科・医院クリニックを新規開拓しようとすると、多くの営業マンが次のような問題に直面します。 飛び込み営業でアプローチしたが受付に断られた… テレアポしても院長につないでもらえない… 要は、商品・サービスを提案する「前」に断られてしまうわけです。こうなる理由はシンプルです。見ず知らずの営業マンからよく分からない商品・サービスの話を聞きたいと思う院長など1人…

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我が国の年金財政はどれくらいヤバいか?-いっそのこと「掛け捨て方式」に!

我が国の年金財政はどれくらいヤバいか?-いっそのこと「掛け捨て方式」に!

今回はいつもと趣向を変えて、年金財政の“ヤバさ”をテーマにします。ご存知のとおり、我が国の年金財政は危機的状況です。年金制度のデフォルトを回避するためには、遅かれ早かれ抜本的な制度改革が必要になりますが、その改革は政治的にきわめて困難なテーマです。 だから国は問題を先送りにし、その代わり保険料率を一方的に引き上げ、被保険者の対象をパートにも拡大し、さらには法人への社会保険加入を徹底するなど、あの手この手で保険料の徴収機会を増やし制度…

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最強の営業手法!「無料診断」を起点にした3段階セールステップの作り方

成約率急上昇!「事前診断」を起点にした5段階セールステップの作り方

今回は個人営業でも法人営業でも使える最強の営業手法をご紹介します。それが、前回の記事でも触れた「無料診断」を起点にした販売モデルです。「無料診断」とは見込客が抱える問題や悩みの解決策を事前診断してあげる集客オファーです。例えば、 家計診断サービス(FP / 保険営業) 助成金診断サービス(社会保険労務士) 財務分析診断サービス(税理士) 相続・遺産分割診断サービス(司法書士) 損害賠償額診断サービス(弁護士) テナント賃料適正化診断…

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36倍売れる!営業ノウハウ|ライザップに学ぶ見込客を説得する最高の方法

36倍売れる!営業ノウハウ|ライザップに学ぶ見込客を説得する最高の方法

今回は見込客を説得する最高の方法をご紹介します。「この方法はあなたのビジネスではどう応用できるか?」という視点で続きをお読みください。これは対面営業のプレゼンテーションでも、DMやFAXDMなどのダイレクトマーケティングでも使える営業ノウハウです。 さて、あなたも一度はあの【ライザップ】の TVCMを見たことがありますよね? ライザップはサービス開始からわずか数年で売上100億円を達成するなど、まさに破竹の勢いといえます。 ちなみに…

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営業トークスクリプト実例~テレアポ・対面営業に使える高確率アプローチ話法

営業トークスクリプト実例~テレアポ・セールスに使える高確率アプローチ話法

テレアポでも、対面営業でも、その導入部分で大切なのは「今日の天気は…」「最近調子はどうですか?」なんていう世間話ではありません。重要なのはあなたの話に関心を示してもらうことです。この営業トークで切り出すと、見込客は必ず前のめりになる。今回ご紹介するのはそんなアプローチ話法の作り方です。 営業トークに使うアプローチ話法はセールス文章のキャッチコピー(ヘッドライン)と同じ。つまり、キャッチコピー(ヘッドライン)の目的がその後に続く文章を…

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36倍売れる!DMの書き方と作り方⑥~セールスレター7つの編集手順

36倍売れる!DMの書き方と作り方⑥~セールスレター7つの編集作業

前回『36倍売れる!DMの書き方と作り方⑤~クロージングコピーと追伸のテンプレート』の続きです。今回はダイレクトメールに同封するセールスレターの最後の仕上げ工程です。 まずは右の画像をクリックしてください。これがセールスレターの必勝テンプレートであり、セールスレターの「設計図」になります。これまで以下の3つの記事でダイレクトメールに同封するセールスレターの書き方をご紹介してきました。 36倍売れる!DMの書き方と作り方③ 36倍売れ…

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