コロナに打ち勝て!~メールDMによる新規開拓の反応を高める5つのポイント

コロナに打ち勝て!~メールDMによる新規開拓のレスポンスを高めるポイント

コロナショックが収束の兆しが未だ見えない中、多くの営業マンがテレワークや訪問自粛などでの影響で営業活動に苦戦しているのではないでしょうか。そこで今回は訪問しない新規開拓手法の中で“もっと簡単な方法”である、メールDMついて解説していきます。 メールDMはメールリストさえあれば、セールスやセミナー告知/キャンペーンの案内をすることができます。メールDMはもっとも低コストで実行できる新規開拓方法です。ダイレクトメール(以下、DM)のよう…

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新型コロナ関連の事業者支援策②~テナント・ビルオーナー双方への支援策

新型コロナ関連の事業者支援策②~テナント・ビルオーナー双方への支援策

前回に続いて、新型コロナ関連の事業者支援策をご紹介します。すでにご承知のとおり、政府は2020年5月4日に新型コロナウイルス感染拡大の影響で全国に発令していた「緊急事態宣言」を、期限としていた5月6日から31日まで延長すると発表しました。対象区域は全都道府県で、これまでの方針が継続されます。 これにより経済活動へのダメージはさらに長期化し、多くの中小企業・個人事業主が苦境に立たされることになります。とりわけ、「人」との接触が避けられ…

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新型コロナ関連の事業者支援策①~資金繰り・助成金・補助金・支払猶予他

新型コロナ関連の中小企業支援策まとめ~融資・助成金・補助金・支払猶予

現在、新型コロナウイルス感染拡大の影響で多くの中小企業・個人事業主が業績悪化に直面しています。この非常事態を受けて、政府は中小企業・個人事業主に対して様々な経済支援策を打ち出していますが、申請窓口がそれぞれ異なるうえ、日々情報が更新され混乱も生じています。 そこで、現時点で活用できる「新型コロナ関連の中小企業・個人事業主支援策」を以下にまとめてみました。情報が錯綜している中、もしかすると、あなたの顧客も「何をどうすればいいのか?」と…

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平成31年4月からまたアップ!自営業者の国民健康保険料を削減する5つの方法

平成31年4月からまたアップ!自営業者の国民健康保険料を削減する5つの方法

毎年恒例になりつつありますが、本年度(平成31年4月)も国民健康保険が値上がりしました。今回は賦課上限額「4万円」の保険料アップです。これで3年連続の保険料値上げになります。 国民健康保険料の賦課限度額の推移 年度 医療分+支援分 介護分 賦課限度額 平成25年 65万円 12万円 77万円 平成27年 69万円 16万円 85万円 平成29年 73万円 16万円 89万円 平成30年 77万円 16万円 93万円 平成31年 80…

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中小企業の7割が赤字という事実~そもそもなぜ赤字なのに潰れないのか?

中小企業の7割が赤字という事実~そもそもなぜ赤字なのに潰れないのか?

ご存知のとおり、我が国の中小企業のおよそ7割は赤字企業です。今回はこの赤字企業について考えてみましょう。「赤字」と聞くと、支出が収入より多い状態です。ふうつなら会社は潰れてしまいます。しかし、実際にはそうとも限りません。「7割」という数字はその事業年度において税務署に“赤字申告”した中小企業の割合に過ぎないからです。どういうことか説明を加えましょう… 赤字企業には2種類ある つまり、中小企業の「7割」は赤字といっても、「実際は儲かっ…

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会社と個人、より多くのお金が残るのは?~役員報酬最適化シミュレーション

会社と個人、より多くのお金が残るのは?~役員報酬最適化シミュレーション

今回は、「会社と個人、どちらにお金を残した方が有利なのか?」というテーマについてです。 このテーマについてはよく聞かれるものですが、ホントのところはどうなのか。次のとおり、「税金」の観点では「会社」にお金を残した方が有利です。今後も国の政策として「個人課税」を強化する一方、「法人実効税率」は20%台を目標にすると言われていますので、この傾向はますます顕著になると予測されます。 実効税率(法人) 所得+住民税(個人) 課税所得 税率 …

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36倍売れる!特集ページまとめ~法人営業の成果を最大化するコンテンツ一覧

36倍売れる!特集ページまとめ~法人営業の成果を最大化するコンテンツ一覧

当ブログで公開している法人営業の成果を最大化するコンテンツ一覧をご紹介します。これらは法人営業に必要な考え方や売れる営業ツールの作り方をまとめた特集ページになります。各テーマの個別記事をすべてお読みいただくことで、これまでの断片的な知識情報を体系的に理解できるようになっています。 法人営業で成功する秘訣 DMの書き方と作り方 小冊子の書き方と作り方 FAXDMの書き方と作り方 営業リストの集め方と作り方 法人営業で成功する秘訣 法人…

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36倍売れる!営業リストの作り方・集め方と成果を最大化するリスト管理法②

36倍売れる!営業リストの作り方・集め方と成果を最大化するリスト管理法②

なぜ多くの営業マンは新規開拓で苦労するのか? 実は、この理由は明白です。そして、解決策もシンプルです。結局、「ハウスリスト」の絶対数が不足しているのが原因です。それゆえ「ハウスリスト」を増やせば、この問題も解決します。 前回の復習です。営業リストには大きく3つあります。「白地リスト」とはこれからアプローチする外部リストのこと。「見込客リスト」とはアプローチした結果、レスポンスのあった見込客リストのこと。「顧客リスト」とは「見込客リス…

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36倍売れる!営業リストの作り方・集め方と成果を最大化するリスト管理法①

36倍売れる!営業リストの作り方・集め方と成果を最大化するリスト管理法①

法人営業を行ううえで必須となるのが「営業リスト」です。確度の高い営業リストをより多く集めることが、成果を左右します。いかなるビジネスでもその営業プロセスは「新規開拓」「セールス」「フォローアップ」の3つですが、営業リストなしではそれらのプロセスを実行できないからです。 そこで今回から2回に分けて「どうやって営業リストを集めればいいのか?」「いかにして集めたリストを成果につなげればいいのか?」という営業マンの疑問にお答えします。 2種…

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新規開拓のコツ~あなたの営業効率を飛躍させるもっとも簡単な方法

新規開拓のコツ~あなたの営業効率を飛躍させるもっとも簡単な方法

今回はあなたの営業効率を飛躍させるもっとも簡単な方法をご紹介します。法人営業における新規開拓の手法は様々です。弊社ではダイレクトメール、FAXDM、メールDMなどを駆使したダイレクトマーケティングによる新規開拓を得意としておりますが、中には飛び込み訪問やテレアポによる新規開拓を得意としている方もいることでしょう。そのような手法を否定するわけではありません。 営業効率を上げるには非見込客に割く時間を減らす! しかし、飛び込み訪問やテレ…

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