我が国の年金財政はどれくらいヤバいか?-いっそのこと「掛け捨て方式」に!

我が国の年金財政はどれくらいヤバいか?-いっそのこと「掛け捨て方式」に!

今回はいつもと趣向を変えて、年金財政の“ヤバさ”をテーマにします。ご存知のとおり、我が国の年金財政は危機的状況です。年金制度のデフォルトを回避するためには、遅かれ早かれ抜本的な制度改革が必要になりますが、その改革は政治的にきわめて困難なテーマです。 だから国は問題を先送りにし、その代わり保険料率を一方的に引き上げ、被保険者の対象をパートにも拡大し、さらには法人への社会保険加入を徹底するなど、あの手この手で保険料の徴収機会を増やし制度…

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最強の営業手法!「無料診断」を起点にした3段階セールステップの作り方

成約率急上昇!「事前診断」を起点にした5段階セールステップの作り方

今回は個人営業でも法人営業でも使える最強の営業手法をご紹介します。それが、前回の記事でも触れた「無料診断」を起点にした販売モデルです。「無料診断」とは見込客が抱える問題や悩みの解決策を事前診断してあげる集客オファーです。例えば、 家計診断サービス(FP / 保険営業) 助成金診断サービス(社会保険労務士) 財務分析診断サービス(税理士) 相続・遺産分割診断サービス(司法書士) 損害賠償額診断サービス(弁護士) テナント賃料適正化診断…

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36倍売れる!営業ノウハウ|ライザップに学ぶ見込客を説得する最高の方法

36倍売れる!営業ノウハウ|ライザップに学ぶ見込客を説得する最高の方法

今回は見込客を説得する最高の方法をご紹介します。「この方法はあなたのビジネスではどう応用できるか?」という視点で続きをお読みください。これは対面営業のプレゼンテーションでも、DMやFAXDMなどのダイレクトマーケティングでも使える営業ノウハウです。 さて、あなたも一度はあの【ライザップ】の TVCMを見たことがありますよね? ライザップはサービス開始からわずか数年で売上100億円を達成するなど、まさに破竹の勢いといえます。 ちなみに…

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営業トークスクリプト実例~テレアポ・対面営業に使える高確率アプローチ話法

営業トークスクリプト実例~テレアポ・セールスに使える高確率アプローチ話法

テレアポでも、対面営業でも、その導入部分で大切なのは「今日の天気は…」「最近調子はどうですか?」なんていう世間話ではありません。重要なのはあなたの話に関心を示してもらうことです。この営業トークで切り出すと、見込客は必ず前のめりになる。今回ご紹介するのはそんなアプローチ話法の作り方です。 営業トークに使うアプローチ話法はセールス文章のキャッチコピー(ヘッドライン)と同じ。つまり、キャッチコピー(ヘッドライン)の目的がその後に続く文章を…

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36倍売れる!DMの書き方と作り方⑥~セールスレター7つの編集手順

36倍売れる!DMの書き方と作り方⑥~セールスレター7つの編集作業

前回『36倍売れる!DMの書き方と作り方⑤~クロージングコピーと追伸のテンプレート』の続きです。今回はダイレクトメールに同封するセールスレターの最後の仕上げ工程です。 まずは右の画像をクリックしてください。これがセールスレターの必勝テンプレートであり、セールスレターの「設計図」になります。これまで以下の3つの記事でダイレクトメールに同封するセールスレターの書き方をご紹介してきました。 36倍売れる!DMの書き方と作り方③ 36倍売れ…

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36倍売れる!DMの書き方と作り方⑤~クロージングコピーと追伸のテンプレート

36倍売れる!DMの書き方と作り方⑤~クロージングと追伸のテンプレート

前回『36倍売れる!DMの書き方と作り方④~セールスレター本文は5つに分けて攻略』の続きです。今回もセールスレターの必勝テンプレートの文章パーツを詳しく解説していきます。 まずは右の画像をクリックしてください。これがセールスレターの必勝テンプレートであり、セールスレターの「設計図」になります。このうち次の3つの文章パーツについて文例や穴埋め式テンプレートを紹介しながら解説します。 クロージングコピー(行動喚起) 署名 追伸 これまで…

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36倍売れる!DMの書き方と作り方④~セールスレター本文は5つに分けて攻略

36倍売れる!DMの書き方と作り方④~セールスレター本文は5つに分けて攻略

前回『36倍売れる!DMの書き方と作り方③~キャッチコピーとオープニング文例』の続きです。今回もセールスレターの必勝テンプレートの文章パーツを詳しく解説していきます。 まずは右の画像をクリックしてください。これがセールスレターの必勝テンプレートであり、セールスレターの「設計図」になります。今回はこのうちボディコピー(本文)の文章ブロックについて文例やテンプレートを紹介しながら解説します。 ストーリー(導入部分) 信頼性の演出(実績/…

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36倍売れる!DMの書き方と作り方③~キャッチコピーとオープニング文例

36倍売れる!DMの書き方と作り方③~キャッチコピーとオープニング文例

前回『36倍売れる!DMの書き方と作り方②~セールスレター必勝テンプレート』の続きです。今回からはセールスレターの必勝テンプレートの文章パーツを詳しく解説していきます。 まずは右の画像をクリックしてください。これがセールスレターの必勝テンプレートであり、セールスレターの「設計図」になります。このうち次の3つの文章パーツについて文例や穴埋め式テンプレートを紹介しながら解説します。 キャッチコピー(ヘッドライン) サブヘッドライン オー…

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36倍売れる!DMの書き方と作り方②~セールスレター必勝テンプレート

36倍売れる!DMの書き方と作り方②~セールスレター必勝テンプレート

前回『36倍売れる!DMの書き方と作り方①~ダイレクトメールはパッケージで考える』の続きです。今回はセールスレターの必勝テンプレートをご紹介します。なお、このページの最後に必勝テンプレートのPDFファイルをダウンロードできるようにしておきましたので、ぜひ活用してください。 セールスレターはDMパッケージの中でもっとも注意深く見込客に読まれる同梱物です。それゆえ、セールスレターの完成度がDMの成否を決定します。「では、どうやって高反応…

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36倍売れる!DMの書き方と作り方①~ダイレクトメールはパッケージで考える

DMの書き方|売れるダイレクトメールはひとつのパッケージで考える

営業マンもDMもその目的は同じ。セールスです。手段が人か紙かの違いだけです。しかし、DMには営業マンにはないメリットがあります。まずDMなら“自ら進んで買いたい”という見込客の望む方法でセールスすることができます。次に、DMなら一度に大量の見込客にセールスすることが可能です。一度に千人にアプローチすることも、1万人にアプローチすることもできるのです。 そして最後に、DMなら“あなたの時間と労力の壁”を超越してくれます。365日24時…

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