中小企業の7割が赤字という事実~そもそもなぜ赤字なのに潰れないのか?

中小企業の7割が赤字という事実~そもそもなぜ赤字なのに潰れないのか?

ご存知のとおり、我が国の中小企業のおよそ7割は赤字企業です。今回はこの赤字企業について考えてみましょう。「赤字」と聞くと、支出が収入より多い状態です。ふうつなら会社は潰れてしまいます。しかし、実際にはそうとも限りません。「7割」という数字はその事業年度において税務署に“赤字申告”した中小企業の割合に過ぎないからです。どういうことか説明を加えましょう… 赤字企業には2種類ある つまり、中小企業の「7割」は赤字といっても、「実際は儲かっ…

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会社と個人、より多くのお金が残るのは?~役員報酬最適化シミュレーション

会社と個人、より多くのお金が残るのは?~役員報酬最適化シミュレーション

今回は、「会社と個人、どちらにお金を残した方が有利なのか?」というテーマについてです。 このテーマについてはよく聞かれるものですが、ホントのところはどうなのか。次のとおり、「税金」の観点では「会社」にお金を残した方が有利です。今後も国の政策として「個人課税」を強化する一方、「法人実効税率」は20%台を目標にすると言われていますので、この傾向はますます顕著になると予測されます。 実効税率(法人) 所得+住民税(個人) 課税所得 税率 …

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36倍売れる!特集ページまとめ~法人営業の成果を最大化するコンテンツ一覧

36倍売れる!特集ページまとめ~法人営業の成果を最大化するコンテンツ一覧

当ブログで公開している法人営業の成果を最大化するコンテンツ一覧をご紹介します。これらは法人営業に必要な考え方や売れる営業ツールの作り方をまとめた特集ページになります。各テーマの個別記事をすべてお読みいただくことで、これまでの断片的な知識情報を体系的に理解できるようになっています。 法人営業で成功する秘訣 DMの書き方と作り方 小冊子の書き方と作り方 FAXDMの書き方と作り方 営業リストの集め方と作り方 法人営業で成功する秘訣 法人…

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36倍売れる!営業リストの作り方・集め方と成果を最大化するリスト管理法②

36倍売れる!営業リストの作り方・集め方と成果を最大化するリスト管理法②

なぜ多くの営業マンは新規開拓で苦労するのか? 実は、この理由は明白です。そして、解決策もシンプルです。結局、「ハウスリスト」の絶対数が不足しているのが原因です。それゆえ「ハウスリスト」を増やせば、この問題も解決します。 前回の復習です。営業リストには大きく3つあります。「白地リスト」とはこれからアプローチする外部リストのこと。「見込客リスト」とはアプローチした結果、レスポンスのあった見込客リストのこと。「顧客リスト」とは「見込客リス…

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36倍売れる!営業リストの作り方・集め方と成果を最大化するリスト管理法①

36倍売れる!営業リストの作り方・集め方と成果を最大化するリスト管理法①

法人営業を行ううえで必須となるのが「営業リスト」です。確度の高い営業リストをより多く集めることが、成果を左右します。いかなるビジネスでもその営業プロセスは「新規開拓」「セールス」「フォローアップ」の3つですが、営業リストなしではそれらのプロセスを実行できないからです。 そこで今回から2回に分けて「どうやって営業リストを集めればいいのか?」「いかにして集めたリストを成果につなげればいいのか?」という営業マンの疑問にお答えします。 2種…

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新規開拓のコツ~あなたの営業効率を飛躍させるもっとも簡単な方法

新規開拓のコツ~あなたの営業効率を飛躍させるもっとも簡単な方法

今回はあなたの営業効率を飛躍させるもっとも簡単な方法をご紹介します。法人営業における新規開拓の手法は様々です。弊社ではダイレクトメール、FAXDM、メールDMなどを駆使したダイレクトマーケティングによる新規開拓を得意としておりますが、中には飛び込み訪問やテレアポによる新規開拓を得意としている方もいることでしょう。そのような手法を否定するわけではありません。 営業効率を上げるには非見込客に割く時間を減らす! しかし、飛び込み訪問やテレ…

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法人営業の成果を最大化する秘訣④~ステップ3:顧客を「優良顧客」に変える

法人営業の成果を最大化する秘訣④~ステップ3:顧客を「優良顧客」に変える

法人営業で成果を上げるために必要な考え方と「仕組み」の作り方をステップ・バイ・ステップで解説しています。【step.03】は「フォローアップ」です。これが最終ステップです。フォローアップはあなたから商品・サービスを買ってくれた「顧客」に対して、あるいは、セールスしたがそのときは買ってくれなかった「見込客」に対して行っていきます。 step.01 集客 白地客を「見込客」に変える step.02 セールス 見込客を「顧客」に変える s…

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法人営業の成果を最大化する秘訣③~ステップ2:見込客を「顧客」に変える

法人営業の成果を最大化する秘訣③~ステップ2:見込客を「顧客」に変える

法人営業で成果を上げるために必要な考え方と「仕組み」の作り方をステップ・バイ・ステップで解説しています。【step.02】は「セールス」です。見込客を集めたら次にやるべきは商品・サービスを買ってもらうこと。すなわち、見込客を「顧客」に変えるわけです。 step.01 集客 白地客を「見込客」に変える step.02 セールス 見込客を「顧客」に変える step.03 フォローアップ 顧客を「優良顧客」に変える このとき対面での商談が…

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法人営業の成果を最大化する秘訣②~ステップ1:白地客を「見込客」に変える

法人営業の成果を最大化する方法②~ステップ1:白地客を「見込客」に変える

法人営業で成果を上げるために必要な考え方と「仕組み」の作り方をステップ・バイ・ステップで解説しています。【step.01】は白地客を「見込客」に変えること。つまり、「集客」です。 step.01 集客 白地客を「見込客」に変える step.02 セールス 見込客を「顧客」に変える step.03 フォローアップ 顧客を「優良顧客」に変える すべてのビジネスは「見込客」を集めることからスタートします。具体的には、まずはあなたの商品・サ…

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法人営業の成果を最大化する秘訣①~見込客に一生困らない「仕組み」の作り方

法人営業マニュアル①~新規開拓に一生困らない「仕組み」の作り方

多くの営業マンが誤解していることがあります。それは「集客」と「セールス」を混同していることです。「集客」とは見込客を集めること。「セールス」とは集めた見込客に商品・サービスを販売する営業活動のことです。つまり、この2つはまったく別の活動なのです。 ところが、「集客」と「セールス」を混同していると、いつまで経っても見込客を探し回らないといけない事態に陥ります。 【集客=セールス】と考えているので、見込客の“リスト化”ができないからです…

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