前回『36倍売れる！DMの書き方と作り方⑤～クロージングコピーと追伸のテンプレート』の続きです。今回はダイレクトメールに同封するセールスレターの最後の仕上げ工程です。 まずは右の画像をクリックしてください。これがセールスレターの必勝テンプレートであり、セールスレターの「設計図」になります。これまで以下の3つの記事でダイレクトメールに同封するセールスレターの書き方をご紹介してきました。 36倍売れる！DMの書き方と作り方③ 36倍売れ…

前回『36倍売れる！DMの書き方と作り方④～セールスレター本文は5つに分けて攻略』の続きです。今回もセールスレターの必勝テンプレートの文章パーツを詳しく解説していきます。 まずは右の画像をクリックしてください。これがセールスレターの必勝テンプレートであり、セールスレターの「設計図」になります。このうち次の3つの文章パーツについて文例や穴埋め式テンプレートを紹介しながら解説します。 クロージングコピー（行動喚起） 署名 追伸 これまで…

前回『36倍売れる！DMの書き方と作り方③～キャッチコピーとオープニング文例』の続きです。今回もセールスレターの必勝テンプレートの文章パーツを詳しく解説していきます。 まずは右の画像をクリックしてください。これがセールスレターの必勝テンプレートであり、セールスレターの「設計図」になります。今回はこのうちボディコピー（本文）の文章ブロックについて文例やテンプレートを紹介しながら解説します。 ストーリー（導入部分） 信頼性の演出（実績/…

前回『36倍売れる！DMの書き方と作り方②～セールスレター必勝テンプレート』の続きです。今回からはセールスレターの必勝テンプレートの文章パーツを詳しく解説していきます。 まずは右の画像をクリックしてください。これがセールスレターの必勝テンプレートであり、セールスレターの「設計図」になります。このうち次の3つの文章パーツについて文例や穴埋め式テンプレートを紹介しながら解説します。 キャッチコピー（ヘッドライン） サブヘッドライン オー…

前回『36倍売れる！DMの書き方と作り方①～ダイレクトメールはパッケージで考える』の続きです。今回はセールスレターの必勝テンプレートをご紹介します。なお、このページの最後に必勝テンプレートのPDFファイルをダウンロードできるようにしておきましたので、ぜひ活用してください。 セールスレターはDMパッケージの中でもっとも注意深く見込客に読まれる同梱物です。それゆえ、セールスレターの完成度がDMの成否を決定します。「では、どうやって高反応…

営業マンもDMもその目的は同じ。セールスです。手段が人か紙かの違いだけです。しかし、DMには営業マンにはないメリットがあります。まずDMなら“自ら進んで買いたい”という見込客の望む方法でセールスすることができます。次に、DMなら一度に大量の見込客にセールスすることが可能です。一度に千人にアプローチすることも、1万人にアプローチすることもできるのです。 そして最後に、DMなら“あなたの時間と労力の壁”を超越してくれます。365日24時…

前回『36倍売れる！小冊子の作り方②～見込客を魅了する小冊子3つのフォーマット』の続きです。最終回の今日は小冊子作成上の注意点とその活用方法について説明します。 小冊子の作り方はだいたいわかった。いよいよ書いてみよう。でも、ちょっと待った。書くときはいきなり書き始めてはダメです。小冊子くらいの文章ボリュームでは、いきなり書き始めると「この先は何を書けばいいのか？」と必ず途中で迷子になるからです。 では、どうすればいいのか？ ノートか…

前回『36倍売れる！小冊子の作り方①～バカ売れテーマの決め方とタイトル14パターン』の続きです。今回は「どうやって小冊子を書けばいいのか？」について解説します。小冊子を書きたくても、日頃文章を書き慣れない方は「そんな長い文章は書ける気がしない…」と不安に思うかもしれません。 でも大丈夫です。なぜなら見込客を魅了する小冊子には定型フォーマットが存在するからです。文章初心者の方はぜひ今からご紹介するフォーマットを使って小冊子を書いてみて…

今回から3回のシリーズ連載をお届けします。題して、「36倍売れる！小冊子の作り方」です。これだけ営業ツールとして小冊子が広く認知されていれば、今さらその効果について言及する必要はないでしょう。営業活動に小冊子を採り入れるメリットは数え切れませんが、 とりわけ次の5点を強調しておきます… 顧客獲得コストを下げられる 営業ツールとして繰り返し活用できる あなた自身を効果的に売り込める 見込客からその道のプロとして認識される 紹介が発生し…

日頃の営業活動でニュースレターを使って顧客フォローをしている方もいるでしょう。しかし、「その効果はどうか？」と聞かれると「…」と悩んでいる方もいるのではないでしょうか。実際、保険営業マンより次のような相談メールをいただいております。 お世話になります。いつも役立つ情報ありがとうございます。 生損の保険営業をやっております。元々、損保社の研修生あがりなので、損保契約獲得についてはそこそこなのですが、生保についてはなかなか上手くいかない…