新規開拓のコツ~あなたの営業効率を飛躍させるもっとも簡単な方法

新規開拓のコツ~あなたの営業効率を飛躍させるもっとも簡単な方法

今回はあなたの営業効率を飛躍させるもっとも簡単な方法をご紹介します。法人営業における新規開拓の手法は様々です。弊社ではダイレクトメール、FAXDM、メールDMなどを駆使したダイレクトマーケティングによる新規開拓を得意としておりますが、中には飛び込み訪問やテレアポによる新規開拓を得意としている方もいることでしょう。そのような手法を否定するわけではありません。 営業効率を上げるには非見込客に割く時間を減らす! しかし、飛び込み訪問やテレ…

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新規開拓のコツ~なぜターゲットを絞り込むと集客数を最大化できるのか?

新規開拓のコツ~なぜターゲットを絞り込むと集客数を最大化できるのか?

多くの営業マンがターゲットを絞り込まず、より多くの見込客を獲得しようと可能性のあるすべてのターゲットを新規開拓しようとします。ターゲットを絞り込むと、見込客が少なくなってしまうと考えるからでしょう。しかし、事実は逆です。ターゲットを絞り込むことで、より多くの見込客を獲得できるのです。 その理屈は簡単です。例えば、大勢の人が行き交う渋谷のスクランブル交差点で「赤い帽子」を被った人を呼び止めたいとします。このとき次のどちらの呼びかけに赤…

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FAXDM成功ノウハウ|確実に「決定権者」に見てもらうためのテクニック

FAXDM成功ノウハウ|確実に「決定権者」に見てもらうためのテクニック

たいていの会社ではFAXを送ると、最初にそれを目にするのは事務社員です。事務社員から「これは売り込みのFAXDMなので不要!」と烙印を押されると、そのFAXDMは即座にゴミ箱行きの運命を辿ることになります。そこで、FAXDMで成果を上げるにはまず事務社員の“壁”を突破する必要があるわけです。 でもどうやって? 今回はFAXDMを確実に「決定権者」に見てもらうためのテクニックをご紹介します。 FAXDMは「…っぽく見える」のが重要! …

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FAXDMの成果を最大化するために知っておきたい13の質問リストとその回答

FAXDMの成果を最大化するために知っておきたい12の質問リストその回答

メール全盛といっても、法人営業の新規開拓ではいまだFAXDMはコスパに優れた集客手段です。郵送DMと違ってコストは断然安く済みますし、メールDMと違って開封率100%の状態で相手に届くというメリットがあるからです。その意味でFAXDMはバランスの取れた集客手段といえます。そんなFAXDMですが、その成果を最大化するためには知っておくべきルールがいくつかあります。 そこで今回はFAXDMの成果を最大化するために知っておきたい13のルー…

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テレアポ・電話営業のコツ~歯科・医院クリニック完全攻略トークスクリプト

法人営業において歯科・医院クリニックは人気のターゲットの1つです。ところが、いざ歯科・医院クリニックを新規開拓しようとすると、多くの営業マンが次のような問題に直面します。 飛び込み営業でアプローチしたが受付に断られた… テレアポしても院長につないでもらえない… 要は、商品・サービスを提案する「前」に断られてしまうわけです。こうなる理由はシンプルです。見ず知らずの営業マンからよく分からない商品・サービスの話を聞きたいと思う院長など1人…

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見込み客獲得の秘訣~新規開拓する前に絶対に用意しておくべき2つのこと

見込み客獲得2つの秘訣~新規開拓する前に絶対に用意しておくべきこと

今日は【見込客獲得の秘訣】をテーマにします。まずは大正時代の広告をご紹介しましょう。この広告には【見込客獲得の秘訣】がギュッと詰まっています。ぜひ参考にしてください。 さて、これからあなたが新規開拓しようとしている見込客はあなたのことを知りません。知りたいとも思っていません。当然、あなたの商品・サービスに興味があるはずもなく、買いたいとも思っていません。 そんな見込客を新規開拓するとき、1番重要なことは何でしょうか? 答えは「で?」…

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ダイレクトメール再送の法則 ― 同じリストに同じDMを5回送るとどうなるか?

ダイレクトメール再送の法則 ― 同じリストに同じDMを5回送るとどうなるか?

今回はダイレクトメールにおける「科学」をご紹介します。この「科学」を知っておくことで、ダイレクトメールの効果を最大化することができますので、ぜひ覚えておいてください。 実はダイレクトメールには“ある法則性”があります。それが、【再送の法則】です。【再送の法則】とは、1回目(初回発送)のレスポンスを「100」とすると、2回目(再送)のレスポンスはおよそ「50」、3回目(再々送)以降のレスポンスはおよそ「30」に収束する、という数値デー…

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特定商取引法改正によるFAXDM規制をポイント解説~ニセ情報に注意!

特定商取引法改正によるFAXDM規制に関する解説~ニセ情報に注意!

今回は特定商取引法改正によるFAXDM規制について解説します。前々回、「FAXDM成功ノウハウ|集客数を最大化させる高反応テンプレートと5つの秘訣」でFAXDMのノウハウをご紹介したところ、以下のようなご質問を複数名から頂戴しましたので、お答えしましょう。  2017年12月よりFAXDMに法規制が入ったと耳にしました。 これにより、今後FAXDMは不特定多数に送信出来なくなるのではないでしょうか? その辺り詳しくお教えいただけませ…

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FAXDM成功ノウハウ|集客数を最大化させる高反応テンプレートと5つの秘訣

FAXDM成功ノウハウ|反応を最大化させる鉄板テンプレートと5つの秘訣

「本当にFAXDMは新規開拓に使えるのか?」 もしかしたら、そう疑心暗鬼になっている方もいるかもしれません。そこで、先に進む前にFAXDMに関する疑念を払拭しておきましょう。結論から言います。法人の新規開拓においてFAXDMはとても効果的な手段です。ただし、効果的かどうかはFAXDMのノウハウ次第、原稿の書き方次第です。  FAXDMで新規開拓を加速!効果的活用法と高反応率を叩き出す秘訣 弊社にもたくさんのFAXDMが送られて来ます…

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新規開拓成功の秘訣|セールスの考え方が180度変わる2つの真理

新規開拓成功の秘訣|セールスの考え方が180度変わる2つの真理

セールスの世界では今も昔も、世界中どこに行っても、どこの会社でも、「営業マンにいかにセールスするか?」についてばかり教えています。書店に並ぶ営業本も、社内研修も、社外の営業セミナーも、あなたの上司も、営業コンサルタントという職業の方もそうです。 もちろん、セールススキルを高める努力は大切です。しかし、その努力ばかりを続けていても、新規開拓を成功させることはできません。新規開拓の成功には別の【考え方】が必要だからです。 どういうことか…

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