36倍売れる!特集ページまとめ~法人営業の成果を最大化するコンテンツ一覧

36倍売れる!特集ページまとめ~法人営業の成果を最大化するコンテンツ一覧

当ブログで公開している法人営業の成果を最大化するコンテンツ一覧をご紹介します。これらは法人営業に必要な考え方や売れる営業ツールの作り方をまとめた特集ページになります。各テーマの個別記事をすべてお読みいただくことで、これまでの断片的な知識情報を体系的に理解できるようになっています。 法人営業で成功する秘訣 DMの書き方と作り方 小冊子の書き方と作り方 FAXDMの書き方と作り方 営業リストの集め方と作り方 法人営業で成功する秘訣 法人…

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法人営業の成果を最大化する秘訣④~ステップ3:顧客を「優良顧客」に変える

法人営業の成果を最大化する秘訣④~ステップ3:顧客を「優良顧客」に変える

法人営業で成果を上げるために必要な考え方と「仕組み」の作り方をステップ・バイ・ステップで解説しています。【step.03】は「フォローアップ」です。これが最終ステップです。フォローアップはあなたから商品・サービスを買ってくれた「顧客」に対して、あるいは、セールスしたがそのときは買ってくれなかった「見込客」に対して行っていきます。 step.01 集客 白地客を「見込客」に変える step.02 セールス 見込客を「顧客」に変える s…

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法人営業の成果を最大化する秘訣③~ステップ2:見込客を「顧客」に変える

法人営業の成果を最大化する秘訣③~ステップ2:見込客を「顧客」に変える

法人営業で成果を上げるために必要な考え方と「仕組み」の作り方をステップ・バイ・ステップで解説しています。【step.02】は「セールス」です。見込客を集めたら次にやるべきは商品・サービスを買ってもらうこと。すなわち、見込客を「顧客」に変えるわけです。 step.01 集客 白地客を「見込客」に変える step.02 セールス 見込客を「顧客」に変える step.03 フォローアップ 顧客を「優良顧客」に変える このとき対面での商談が…

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法人営業の成果を最大化する秘訣②~ステップ1:白地客を「見込客」に変える

法人営業の成果を最大化する方法②~ステップ1:白地客を「見込客」に変える

法人営業で成果を上げるために必要な考え方と「仕組み」の作り方をステップ・バイ・ステップで解説しています。【step.01】は白地客を「見込客」に変えること。つまり、「集客」です。 step.01 集客 白地客を「見込客」に変える step.02 セールス 見込客を「顧客」に変える step.03 フォローアップ 顧客を「優良顧客」に変える すべてのビジネスは「見込客」を集めることからスタートします。具体的には、まずはあなたの商品・サ…

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法人営業の成果を最大化する秘訣①~見込客に一生困らない「仕組み」の作り方

法人営業マニュアル①~新規開拓に一生困らない「仕組み」の作り方

多くの営業マンが誤解していることがあります。それは「集客」と「セールス」を混同していることです。「集客」とは見込客を集めること。「セールス」とは集めた見込客に商品・サービスを販売する営業活動のことです。つまり、この2つはまったく別の活動なのです。 ところが、「集客」と「セールス」を混同していると、いつまで経っても見込客を探し回らないといけない事態に陥ります。 【集客=セールス】と考えているので、見込客の“リスト化”ができないからです…

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最強の営業手法!「無料診断」を起点にした3段階セールステップの作り方

成約率急上昇!「事前診断」を起点にした5段階セールステップの作り方

今回は個人営業でも法人営業でも使える最強の営業手法をご紹介します。それが、前回の記事でも触れた「無料診断」を起点にした販売モデルです。「無料診断」とは見込客が抱える問題や悩みの解決策を事前診断してあげる集客オファーです。例えば、 家計診断サービス(FP / 保険営業) 助成金診断サービス(社会保険労務士) 財務分析診断サービス(税理士) 相続・遺産分割診断サービス(司法書士) 損害賠償額診断サービス(弁護士) テナント賃料適正化診断…

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誰も知らない営業戦略~【屋号】を使った賢い新規開拓の方法

誰も知らない新規開拓方法~【屋号】を使った営業戦略の作り方

今回は個人で活動している営業マンでも活用できる「営業戦略」についてご紹介します。とりわけ、新規開拓で威力を発揮します。それは”屋号”を活用する営業戦略です。屋号とはビジネスを行う際の名前のことです。保険代理店や士業でいうと「××(地名や名前)+事務所」のような屋号が一般的でしょう。 ところが、ここにちょっと戦略を加えることでビジネスの可能性が「グン」と広がるのです。しかも、実行コストは0円です。おまけに今日から即実践できますのでぜひ…

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36倍売れる!新規顧客獲得方法|狙うのはバカでも売れる仕組み作り

36倍売れる!新規開拓方法|狙うのはバカでも売れる仕組み作り

今回は『売りにくい商品』の新規顧客を獲得する方法をご紹介します。 世の中には『売りやすい商品』と『売りにくい商品』の2種類あります。その違いはどこにあるのかというと、両者にはおよそ次のような違いがあります。 売りやすい商品 ニーズが顕在化されている 商品がわかりやすい 価格帯が低額である 新規開拓が簡単 成約に時間がかからない 売りにくい商品 ニーズが顕在化されていない 商品がわかりにくい 価格帯が高額である 新規開拓が難しい 成約…

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法人営業の新規開拓は個人営業より10倍簡単!2つの理由と攻略のコツ

多くの営業マンが法人営業の新規開拓は「難しい」というイメージを持っています。しかし、実際はその逆で、むしろ個人営業よりも10倍簡単に新規開拓できるのが法人営業です。その理由と法人営業攻略のコツを今から解説しますので、これまで法人営業に苦手意識を持っていた方はぜひ参考にしてください。 法人営業の新規開拓が個人営業より簡単な理由は大きく2つあります。 営業リストの入手が容易である 法人のニーズは限定的である (理由1)営業リストの入手が…

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今すぐ異業種アライアンスのパートナーを探せるメールDMテンプレート

とかくセールスでは【自分→見込客】の視点だけで物事を捉えがちです。しかし、ここにもう1つの視点を加えることでビジネスの幅が広がります。それが、「異業種とのアライアンス」という視点です。 これまでとは視点を変えて、あなたが望むものをすでに持っている相手にセールスするのです。ここでいうセールスとは、「あなたの商品・サービスを販売する」という意味ではありません。「あなたのアライアンス・パートナーを探す」という意味です。 例えば、あなたが保…

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