すでにご承知のとおり、未だ収束の兆しを見せない、新型コロナ感染拡大の影響で経済活動へのダメージは長期化し、多くの中小企業・個人事業主が苦境に立たされています。 とりわけ、飲食店、美容院、医院・歯科クリニックなど、その多くは「テナント事業者」です。「人」との接触が避けられないこうした業種ではコロナ禍で売上が激減しても、「家賃」という固定費が重くのしかかってきます。実際、弊社も大家業をしており、湘南エリアにて計7事業者（飲食店×4・美容…

前回に続いて、新型コロナ関連の事業者支援策をご紹介します。すでにご承知のとおり、政府は2020年5月4日に新型コロナウイルス感染拡大の影響で全国に発令していた「緊急事態宣言」を、期限としていた5月6日から31日まで延長すると発表しました。対象区域は全都道府県で、これまでの方針が継続されます。 これにより経済活動へのダメージはさらに長期化し、多くの中小企業・個人事業主が苦境に立たされることになります。とりわけ、「人」との接触が避けられ…

現在、新型コロナウイルス感染拡大の影響で多くの中小企業・個人事業主が業績悪化に直面しています。この非常事態を受けて、政府は中小企業・個人事業主に対して様々な経済支援策を打ち出していますが、申請窓口がそれぞれ異なるうえ、日々情報が更新され混乱も生じています。 そこで、現時点で活用できる「新型コロナ関連の中小企業・個人事業主支援策」を以下にまとめてみました。情報が錯綜している中、もしかすると、あなたの顧客も「何をどうすればいいのか？」と…

当ブログで公開している法人営業の成果を最大化するコンテンツ一覧をご紹介します。これらは法人営業に必要な考え方や売れる営業ツールの作り方をまとめた特集ページになります。各テーマの個別記事をすべてお読みいただくことで、これまでの断片的な知識情報を体系的に理解できるようになっています。 法人営業で成功する秘訣 DMの書き方と作り方 小冊子の書き方と作り方 FAXDMの書き方と作り方 営業リストの集め方と作り方 法人営業で成功する秘訣 法人…

法人営業で成果を上げるために必要な考え方と「仕組み」の作り方をステップ・バイ・ステップで解説しています。【step.03】は「フォローアップ」です。これが最終ステップです。フォローアップはあなたから商品・サービスを買ってくれた「顧客」に対して、あるいは、セールスしたがそのときは買ってくれなかった「見込客」に対して行っていきます。 step.01 集客 白地客を「見込客」に変える step.02 セールス 見込客を「顧客」に変える s…

法人営業で成果を上げるために必要な考え方と「仕組み」の作り方をステップ・バイ・ステップで解説しています。【step.02】は「セールス」です。見込客を集めたら次にやるべきは商品・サービスを買ってもらうこと。すなわち、見込客を「顧客」に変えるわけです。 step.01 集客 白地客を「見込客」に変える step.02 セールス 見込客を「顧客」に変える step.03 フォローアップ 顧客を「優良顧客」に変える このとき対面での商談が…

法人営業で成果を上げるために必要な考え方と「仕組み」の作り方をステップ・バイ・ステップで解説しています。【step.01】は白地客を「見込客」に変えること。つまり、「集客」です。 step.01 集客 白地客を「見込客」に変える step.02 セールス 見込客を「顧客」に変える step.03 フォローアップ 顧客を「優良顧客」に変える すべてのビジネスは「見込客」を集めることからスタートします。具体的には、まずはあなたの商品・サ…

多くの営業マンが誤解していることがあります。それは「集客」と「セールス」を混同していることです。「集客」とは見込客を集めること。「セールス」とは集めた見込客に商品・サービスを販売する営業活動のことです。つまり、この2つはまったく別の活動なのです。 ところが、「集客」と「セールス」を混同していると、いつまで経っても見込客を探し回らないといけない事態に陥ります。 【集客＝セールス】と考えているので、見込客の“リスト化”ができないからです…

今回は個人営業でも法人営業でも使える最強の営業手法をご紹介します。それが、前回の記事でも触れた「無料診断」を起点にした販売モデルです。「無料診断」とは見込客が抱える問題や悩みの解決策を事前診断してあげる集客オファーです。例えば、 家計診断サービス（FP / 保険営業） 助成金診断サービス（社会保険労務士） 財務分析診断サービス（税理士） 相続・遺産分割診断サービス（司法書士） 損害賠償額診断サービス（弁護士） テナント賃料適正化診断…

今回は個人で活動している営業マンでも活用できる「営業戦略」についてご紹介します。とりわけ、新規開拓で威力を発揮します。それは”屋号”を活用する営業戦略です。屋号とはビジネスを行う際の名前のことです。保険代理店や士業でいうと「××（地名や名前）＋事務所」のような屋号が一般的でしょう。 ところが、ここにちょっと戦略を加えることでビジネスの可能性が「グン」と広がるのです。しかも、実行コストは0円です。おまけに今日から即実践できますのでぜひ…