今回は「無料」を使った集客オファーの作り方をご紹介します。とりわけ、保険営業マン・士業・コンサルタントなど“形のない商品・サービス”を扱っている方々におすすめの集客オファーです。新規開拓で使う集客オファーというと、もっともポピュラーなのが「無料小冊子」や「無料レポート」でしょう。あなたの周りにも「無料小冊子」や「無料レポート」を集客オファーにしているライバルが大勢いるはずです。

ここで重要なのが“似たような集客オファーが出回ると見込客の反応は下がってくる”という事実です。このような状況で再び見込客の反応を底上げするにはライバルたちとは別の方向に進む必要があります。

以下がそのための3つの方法です。

在庫100枚のセミナーDVDに287件の申込みが殺到！

以前、セミナーDVDをメルマガ読者に無料プレゼントしたことがありました。用意した在庫は100枚でした。しかし、メルマガ配信の数時間後には在庫数100枚をはるかに超える申込みが殺到。急遽DVDを追加発注したのですが、それでも足りず、最終的には正味2日で287件の申込みになった事例がありました。

一方、同じ無料プレゼントでも小冊子をオファーした事例です。このときの申込みは153件でした。同じリストなのにレスポンスにこれだけの開きがあるのです。この事例からも見込客は小冊子よりDVDにより高い価値を感じるとお分かりいただけるのではないでしょうか。

方法2．無料実務キットを使った集客オファー

無料実務キットとは書式テンプレートや計算ソフトなど特定業務で使用されるひな形やツールを集めたキットのことです。例えば、当サイトではEXCELソフトで作成した『退職税額計算ソフト』を無料ダウンロード公開しています。これを「役員退職金慰労規程ひな形」とセットにして集客オファーにする。

また、『旅費規程ひな形』も無料ダウンロード公開しています。これを「解説レポート」とセットにして集客オファーにする。バリエーションはいろいろ考えられます。それがネットで簡単に入手できるようなものでなければ、実はこうした実務キットは見込客に高い人気があるのです。

例えば、次のように弊社では『旅費規程ひな形』を【社内規程】として、そのひな形をCD-Rに収録したものを集客オファーにしており、毎回かなりのレスポンスを獲得しています。

方法3．無料診断を使った集客オファー

無料診断とは見込客が抱える悩みや問題の解決策を事前診断してあげる集客オファーです。例えば、弊社では『社会保険料劇的削減プラン』という保険営業マン向けの実務教材を提供しているのですが、その購入者であれば次のように導入前と導入後という“ビフォー・アフター形式”で「いくら社会保険料を削減できるのか？」を見込客に一目瞭然のフォーマットにして提示してあげられるわけです。

まとめ

どのようなビジネスでも新規開拓ではより魅力的な集客オファーを作ったものがより多くの見込客を獲得できます。ぜひここでご紹介した3つの方法を参考にライバルとは違った魅力的な集客オファーを作ってください。併せて、以下の記事も参考にしていただけると幸いです。

　DL保存版｜新規開拓で困ったときに使える99種類の集客オファー
　見込客が断れない集客オファーを作る1番確実で簡単な方法