メルマガ読者の方よりご相談をいただきましたので回答いたします。今回の相談内容は「Q1．見込客の抱えている悩みや問題を知りたい」「Q2．魅力的な集客オファーの作り方を知りたい」の2点です。それではさっそく回答いたしましょう。

Q2．魅力的な集客オファーの作り方を知りたい

次に【Q2】についてお答えしましょう。【Q1】でご紹介した方法で見込客の抱える悩みや問題が分かったら、それを切り口にして集客オファーを作る番です。ここで重要になってくるのが「いかにして魅力的な集客オファーを作ればいいのか？」ということです。

今回のご相談には「DRMを取り込んだ最初のオファーも最近は受け手が慣れてきているような気がします」とあります。DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）とは広告媒体によって見込客または顧客に直接的な行動を促すマーケティング手法のことです。

たしかに、おっしゃるとおりです。最近ではDRMの手法も広く知られるようになっていますので、ライバルもこぞって取り入れており、年々反応を得ることは難しくなっています。

しかし、それはDRMの手法が問題なわけではありません。ライバルと似たような“ありきたりなオファー”をしているから反応を落としているのです。だとすれば、解決策はシンプルです。“ありきたり”を“非常識”に変えてしまうことです。以下をご覧ください。

左のようにライバルと似たようなオファーをしているのならその他大勢に埋没してしまいますが、右のようにライバルとは明らかに異なるオファーをすれば際立った違いを示すことができるのです。

まとめ

魅力的な集客オファーを作る1番確実で簡単な方法は「量」を増やすことです。「量」を増やすことで見込客が感じる価値のバランスを崩せるからです。ただし、必ずしも物理的な「量」を増やす必要はありません。重要なのは価値があると見込客に思ってもらうことです。例えば、1冊の小冊子を2冊に分ける。1枚のDVDを3枚組に分ける。これも見込客にとって価値を高める効果があります。

集客数を飛躍させる5つのポイントを踏まえたうえで、「集客オファーの『量』を今よりも増やせないか？」を考えてみてください。それだけで集客数の底上げが図れるはずです。