36倍売れる!営業ノウハウ|ライザップに学ぶ見込客を説得する最高の方法

36倍売れる!営業ノウハウ|ライザップに学ぶ見込客を説得する最高の方法

今回は見込客を説得する最高の方法をご紹介します。「この方法はあなたのビジネスではどう応用できるか?」という視点で続きをお読みください。これは対面営業のプレゼンテーションでも、DMやFAXDMなどのダイレクトマーケティングでも使える営業ノウハウです。 さて、あなたも一度はあの【ライザップ】の TVCMを見たことがありますよね? ライザップはサービス開始からわずか数年で売上100億円を達成するなど、まさに破竹の勢いといえます。 ちなみに…

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営業トークスクリプト実例~テレアポ・対面営業に使える高確率アプローチ話法

営業トークスクリプト実例~テレアポ・セールスに使える高確率アプローチ話法

テレアポでも、対面営業でも、その導入部分で大切なのは「今日の天気は…」「最近調子はどうですか?」なんていう世間話ではありません。重要なのはあなたの話に関心を示してもらうことです。この営業トークで切り出すと、見込客は必ず前のめりになる。今回ご紹介するのはそんなアプローチ話法の作り方です。 営業トークに使うアプローチ話法はセールス文章のキャッチコピー(ヘッドライン)と同じ。つまり、キャッチコピー(ヘッドライン)の目的がその後に続く文章を…

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36倍売れる!DMの書き方と作り方⑥~セールスレター7つの編集手順

36倍売れる!DMの書き方と作り方⑥~セールスレター7つの編集作業

前回『36倍売れる!DMの書き方と作り方⑤~クロージングコピーと追伸のテンプレート』の続きです。今回はダイレクトメールに同封するセールスレターの最後の仕上げ工程です。 まずは右の画像をクリックしてください。これがセールスレターの必勝テンプレートであり、セールスレターの「設計図」になります。これまで以下の3つの記事でダイレクトメールに同封するセールスレターの書き方をご紹介してきました。 36倍売れる!DMの書き方と作り方③ 36倍売れ…

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36倍売れる!DMの書き方と作り方⑤~クロージングコピーと追伸のテンプレート

36倍売れる!DMの書き方と作り方⑤~クロージングと追伸のテンプレート

前回『36倍売れる!DMの書き方と作り方④~セールスレター本文は5つに分けて攻略』の続きです。今回もセールスレターの必勝テンプレートの文章パーツを詳しく解説していきます。 まずは右の画像をクリックしてください。これがセールスレターの必勝テンプレートであり、セールスレターの「設計図」になります。このうち次の3つの文章パーツについて文例や穴埋め式テンプレートを紹介しながら解説します。 クロージングコピー(行動喚起) 署名 追伸 これまで…

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36倍売れる!DMの書き方と作り方④~セールスレター本文は5つに分けて攻略

36倍売れる!DMの書き方と作り方④~セールスレター本文は5つに分けて攻略

前回『36倍売れる!DMの書き方と作り方③~キャッチコピーとオープニング文例』の続きです。今回もセールスレターの必勝テンプレートの文章パーツを詳しく解説していきます。 まずは右の画像をクリックしてください。これがセールスレターの必勝テンプレートであり、セールスレターの「設計図」になります。今回はこのうちボディコピー(本文)の文章ブロックについて文例やテンプレートを紹介しながら解説します。 ストーリー(導入部分) 信頼性の演出(実績/…

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36倍売れる!DMの書き方と作り方③~キャッチコピーとオープニング文例

36倍売れる!DMの書き方と作り方③~キャッチコピーとオープニング文例

前回『36倍売れる!DMの書き方と作り方②~セールスレター必勝テンプレート』の続きです。今回からはセールスレターの必勝テンプレートの文章パーツを詳しく解説していきます。 まずは右の画像をクリックしてください。これがセールスレターの必勝テンプレートであり、セールスレターの「設計図」になります。このうち次の3つの文章パーツについて文例や穴埋め式テンプレートを紹介しながら解説します。 キャッチコピー(ヘッドライン) サブヘッドライン オー…

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36倍売れる!DMの書き方と作り方②~セールスレター必勝テンプレート

36倍売れる!DMの書き方と作り方②~セールスレター必勝テンプレート

前回『36倍売れる!DMの書き方と作り方①~ダイレクトメールはパッケージで考える』の続きです。今回はセールスレターの必勝テンプレートをご紹介します。なお、このページの最後に必勝テンプレートのPDFファイルをダウンロードできるようにしておきましたので、ぜひ活用してください。 セールスレターはDMパッケージの中でもっとも注意深く見込客に読まれる同梱物です。それゆえ、セールスレターの完成度がDMの成否を決定します。「では、どうやって高反応…

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36倍売れる!DMの書き方と作り方①~ダイレクトメールはパッケージで考える

DMの書き方|売れるダイレクトメールはひとつのパッケージで考える

営業マンもDMもその目的は同じ。セールスです。手段が人か紙かの違いだけです。しかし、DMには営業マンにはないメリットがあります。まずDMなら“自ら進んで買いたい”という見込客の望む方法でセールスすることができます。次に、DMなら一度に大量の見込客にセールスすることが可能です。一度に千人にアプローチすることも、1万人にアプローチすることもできるのです。 そして最後に、DMなら“あなたの時間と労力の壁”を超越してくれます。365日24時…

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法人営業のコツ・極意|セールスの成約率を劇的に改善できる2つの秘訣

法人営業のコツ・極意|セールスの成約率を劇的に改善できる2つの秘訣

このページをお読み方の中でも中小企業の社長相手に商品・サービスを販売している方が大勢いることでしょう。社長に商品・サービスを売るには、まずは話を聞いてもらわなければいけません。しかし、残念ながら、たいていのケースで社長はあなたの売っている商品・サービスには興味も関心もありません。 そのような状況下で、社長に話を聞いてもらうにはどうすればいいのか? 今回は法人営業のコツ・極意として2つの秘訣をご紹介します。社長に話を聞いてもらえず、お…

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融資を引き出す決算書の作り方~金融機関は決算書のどこを見ているのか?

融資を引き出す決算書の作り方~金融機関は決算書のどこを見ているのか?

法人営業において、社長の興味は次の3つです。 売上アップ 経費削減 資金調達(※業種による) 今回はこのうち「資金調達」をテーマにします。題して、【社長が喜ぶ!融資を引き出す決算書の作り方】です。ご存知の方もいるでしょうが、弊社は不動産賃貸業もやっています。その過程においてこの4年半で金融機関から大小13本もの融資を受けてきました。 信金5本 地銀2本 政策公庫6本 1年に3本は融資を受けている計算です。正直、僕の会社なんてフーと吹…

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