理由＃1）何といっても売上が上がる

ご存知のとおり、弊社もメルマガを発行しています。配信頻度は週1～2回。原稿を書くのに最低でも2時間は掛かります。すると、月換算では15～20時間はメルマガ執筆に費やしている計算です。ではなぜそうまでして書いているのか。理由は簡単。売上が上がるからです。

理由＃2）“売らずに売れる”ようになる

メルマガで役立つ情報を発信し続ければ、あなたと見込客との間に“関係性”が構築されるようになります。そのような状態になった後で送るセールスと、普段は何のコンタクトも取らず、自分都合で行うセールス。どちらの反応が高いかは分かりますよね。つまり、書けば書くほど、“売らずに売れる”になるわけです。

理由＃3）あなた自身をブランディングできる

メルマガを書くということは知識や経験を「アウトプット」することです。「アウトプット」には何倍もの「インプット」が必要になります。それ自体があなたの専門性を磨くことにつながります。考えてみてください。何の専門性も持たない“単なる営業マン”から商品・サービスを買いたい見込客がいるでしょうか。

誰だって“その道の専門家”から商品・サービスを買いたいはずです。実際のところ、あなたはその道の専門家かもしれません。しかし、見込客にあなたがその道の専門家だということを、「どうやって信じてもらえばいいのでしょうか？」ということです。結局、見込客にあなたがその道の専門家だということを信じてもらうにはメルマガ等で情報を発信し続けるしかないわけです。

また、メルマガを書き続けることで「書く」というもっとも重要なスキルも向上させることもできます。そして、書き続けることでメルマガ記事がストックされていきます。

理由＃4）メルマガの記事を再利用できる

メルマガの発行によって蓄積された記事はあなたのコンテンツです。これらは貴重なビジネス上の「資産」になります。ストックされたコンテンツはあらゆる営業シーンで再利用できるからです。メルマガの記事をブログとして公開する。記事を抜粋して小冊子を作る。おすすめの記事をピックアップしてFAXやニュースレターとして活用する。チラシや販促物に転用する。…などなどその用途はいろいろです。

理由＃5）圧倒的な低コストで実行できる

正直いって、販促手段としてのメルマガにはデメリットが見当たりません。見込客とのコミュニケーションコストはリスト数や配信回数に比例せず、システム利用料などを除けば「0円」で実行できるからです。インターネットの接続環境さえあれば、今すぐ誰もが取り組める最強の販促手段です。にもかかわらず、まだ取り組んでいないとすると、「いったいなぜ？」と不思議なくらいです。

まとめ