今回のテーマは「メールマガジンを発行した方が良い理由」です。まずは「なぜメルマガを発行すべきなのか？」という点からお話ししましょう。日頃の営業活動には、 やった方が良いこと やってもやらなくてもどちらでも良いこと やらなくても良いこと の3つありますが、メルマガは間違いなく【1】に入ります。なぜならメルマガを書けば100％売上アップするからです。やれば100％売上アップすると分かっている。ならば、「やらない」という選択肢はありえない…

実はたいていの営業マンは9割の見込客を取りこぼしています。だからその9割の一定数を成約させることができれば、おのずと売上アップにつながります。今回ご紹介する見込客管理の仕組みをぜひ実践してみてください。経験上、この仕組みを作れば、未成約客の20％は成約させることが可能です。 日頃あなたも様々な手段で新規開拓をしていることでしょう。その手段はテレアポだったり、FAXDMだったり、ホームページだったりと、いろいろあるわけですが、いずれに…

言うまでもなく、どのようなビジネスでも既存顧客からの売上は最大の「利益源泉」になります。既存顧客には集客コストがかからないからです。また、既存顧客へのセールスは新規見込客と比べて成約率が高いという大きなアドバンテージもあります。 そこで今回は既存顧客に対する営業フォローの効果的方法をご紹介します。この方法は特定の既存顧客にピンポイントで実践すると効果テキメンです。顧客リストを眺めながらこの続きをお読みになってください。 ちなみに、以…