セミナー営業の目的は最終的に商品・サービスを売ることです。そのためセミナー終了後にアンケートを配布し、それをもとに参加者にアプローチするのが一般的な販売ステップになります。そこで、重要になってくるのがアンケートの作り方です。当然、漠然とアンケートを作っても成果にはつながりません。 例えば、アンケートにありがちなのが次の項目です。 本日のセミナーはいかがでしたか？ 講師の話し方はどうでしたか？ お気づきの点があればご記入下さい。 また…

これはセミナー営業で確実に成果を上げるためのノウハウです。言うまでもなく、セミナーを開催する目的は最終的に商品・サービスを売ることです。そこで、セミナー営業では次のような流れでセールスしていくことになるわけですが、ここで重要なのが参加者からアンケートを回収することです。アンケートを回収できなければ、個別面談などのセールスにつなげるのが難しくなるからです。 STEP 1 セミナー開催 STEP 2 アンケート回収 STEP 3 個別セ…

「セミナーや勉強会を開催しても成約につながらない…」 というご相談をたまにいただきます。毎回ある程度の参加者は集められる。でも、売上につながらない。こういう悩みです。なぜそうなるのか。実は、その最大の原因はセミナーの‟シナリオ”にあります。 セミナーのタイプには 2 種類あります。ひとつは「情報提供型セミナー」、もうひとつは「問題解決型セミナー」です。往々にして、前者はセミナーの内容が主催者の「話したいこと」「話せる」ことにフォーカ…