新規開拓成功の秘訣|セールスの考え方が180度変わる2つの真理

新規開拓成功の秘訣|セールスの考え方が180度変わる2つの真理

セールスの世界では今も昔も、世界中どこに行っても、どこの会社でも、「営業マンにいかにセールスするか?」についてばかり教えています。書店に並ぶ営業本も、社内研修も、社外の営業セミナーも、あなたの上司も、営業コンサルタントという職業の方もそうです。 もちろん、セールススキルを高める努力は大切です。しかし、その努力ばかりを続けていても、新規開拓を成功させることはできません。新規開拓の成功には別の【考え方】が必要だからです。 どういうことか…

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新規開拓の理想と現実|毎月1社を成約させるにはどうすればいいか?

新規開拓の理想と現実|毎月1社を成約させるにはどうすればいいか?

今回は「法人営業の目標設定」をテーマにします。例えば10社にセールスすれば、1社から成約できるとします。成約率10%です。さほど高い数字ではありません。そこで、この数字を基準に次のように1年間の営業目標を設定することにしました。 活動基準 月間 年間 商談数 10社 120社 成約率 10% 10% 成約数 1社 12社 自分のビジネスに置き換えて考えてみてください。法人営業と一括りにしても販売ターゲットや取扱商品・サービスは人それ…

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新規開拓を成功させる秘訣|誰でも突破口が見つかるたった2つの質問

新規開拓を成功させる秘訣|誰でも突破口が見つかるたった2つの質問

今回はたった2つの質問に答えるだけで新規開拓を成功させる秘訣をお教えします。現在、思うように新規開拓でできず、悩んでいる営業マンもいることでしょう。ならば、ぜひここで紹介する方法論を身に付けてください。これまでの新規開拓の見方が180度変わるはずです。 突き詰めて考えると、営業活動はとてもシンプルです。 見込客を集める 見込客を顧客に変える 顧客を優良顧客に変える この3つのサイクルを繰り返すだけだからです。この3つのサイクルについ…

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営業トーク実例|追加売上368万円を可能にした魔法のワンフレーズ

営業トーク例|たったひと言で追加販売を可能にする魔法のフレーズ

今回はたったひと言加えるだけで効果を発揮する魔法の営業トークをご紹介します。 マーケティング用語に「クロスセル」という言葉があります。日本語では「追加販売」です。マクドナルドが「ご一緒にポテトもいかがですか?」とやってる、あれです。このように1つの商品・サービスを購入してもらったら、すかさずその関連商品・サービスも購入してもらう。これが追加販売です。 追加売上368万円を可能にした魔法のワンフレーズ 以前、とある歯科ドクターに生命保…

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見込客管理の秘訣|今すぐ実践できる5つのフォローアップ戦略

見込客管理の秘訣|今すぐ実践できる5つのフォローアップ戦略

このページをお読みの方はこれまでにテレアポ・DM・FAXDM・WEBサイト・紹介…など様々な方法で新規開拓してきたと思います。しかし、残念ながら、そうやって新規開拓してきた中で成約に至らなかった見込客も大勢いるはずです。例えば、次のような見込客です… パターン 1 資料請求だけで終わった見込客 パターン 2 セールスしたが成約できなかった見込客 ここであなたに質問です。 上記のような見込客に何か具体的アクションを起こしていますか? …

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あなたも今すぐメールマガジンを発行した方が良い5つの理由

あなたも今すぐメルマガを発行した方が良い5つの理由

今回のテーマは「メールマガジンを発行した方が良い理由」です。まずは「なぜメルマガを発行すべきなのか?」という点からお話ししましょう。日頃の営業活動には、 やった方が良いこと やってもやらなくてもどちらでも良いこと やらなくても良いこと の3つありますが、メルマガは間違いなく【1】に入ります。なぜならメルマガを書けば100%売上アップするからです。やれば100%売上アップすると分かっている。ならば、「やらない」という選択肢はありえない…

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テレアポの36倍売れる!断られない電話営業のコツとトークを完全公開

テレアポの36倍売れる!断られない電話営業のコツとトークを完全公開

今回はテレアポの36倍売れる!断られない電話営業のコツをご紹介します。その具体的手法とトークを公開しますので、もしあなたがテレアポの成果でお悩みなら今回の手法をぜひ試してみてください。  インデックス テレアポでも、電話セールスでもない、電話営業の手法とは? 断られない!電話営業の極意 断られない!電話営業5つのメリット テレアポの36倍売れる!電話営業トークスクリプト公開 電話営業で受付けの壁を突破する方法 まとめ テレアポでも、…

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誰も知らない営業戦略~【屋号】を使った賢い新規開拓の方法

誰も知らない新規開拓方法~【屋号】を使った営業戦略の作り方

今回は個人で活動している営業マンでも活用できる「営業戦略」についてご紹介します。とりわけ、新規開拓で威力を発揮します。それは”屋号”を活用する営業戦略です。屋号とはビジネスを行う際の名前のことです。保険代理店や士業でいうと「××(地名や名前)+事務所」のような屋号が一般的でしょう。 ところが、ここにちょっと戦略を加えることでビジネスの可能性が「グン」と広がるのです。しかも、実行コストは0円です。おまけに今日から即実践できますのでぜひ…

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法人節税対策まとめ|営業マンなら最低限知っておきたい税務知識

法人節税対策まとめ|営業マンが最低限知っておくべき基礎知識

今回は法人営業をしているのなら最低限このくらいは知っておきたい法人の節税対策をご紹介します。もちろん、このページをお読みの方々は勉強熱心な方が多いので既知の内容もあるでしょう。それでも情報提供の素材(メルマガ・ニュースレター等)として使える内容もあるかと思います。 よろしくお付き合いください。  インデックス 本年度の税制措置を活用する 恒久型の節税対策 2-1. 事業の分社化 2-2. 旅費規程の作成・運用 2-3. 住宅借り上げ…

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