テレアポの36倍売れる!断られない電話営業のコツとトークを完全公開

テレアポの36倍売れる!断られない電話営業のコツとトークを完全公開

今回はテレアポの36倍売れる!断られない電話営業のコツをご紹介します。その具体的手法とトークを公開しますので、もしあなたがテレアポの成果でお悩みなら今回の手法をぜひ試してみてください。  インデックス テレアポでも、電話セールスでもない、電話営業の手法とは? 断られない!電話営業の極意 断られない!電話営業5つのメリット テレアポの36倍売れる!電話営業トークスクリプト公開 電話営業で受付けの壁を突破する方法 まとめ テレアポでも、…

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誰も知らない営業戦略~【屋号】を使った賢い新規開拓の方法

誰も知らない新規開拓方法~【屋号】を使った営業戦略の作り方

今回は個人で活動している営業マンでも活用できる「営業戦略」についてご紹介します。とりわけ、新規開拓で威力を発揮します。それは”屋号”を活用する営業戦略です。屋号とはビジネスを行う際の名前のことです。保険代理店や士業でいうと「××(地名や名前)+事務所」のような屋号が一般的でしょう。 ところが、ここにちょっと戦略を加えることでビジネスの可能性が「グン」と広がるのです。しかも、実行コストは0円です。おまけに今日から即実践できますのでぜひ…

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法人節税対策まとめ|営業マンなら最低限知っておきたい税務知識

法人節税対策まとめ|営業マンが最低限知っておくべき基礎知識

今回は法人営業をしているのなら最低限このくらいは知っておきたい法人の節税対策をご紹介します。もちろん、このページをお読みの方々は勉強熱心な方が多いので既知の内容もあるでしょう。それでも情報提供の素材(メルマガ・ニュースレター等)として使える内容もあるかと思います。 よろしくお付き合いください。  インデックス 本年度の税制措置を活用する 恒久型の節税対策 2-1. 事業の分社化 2-2. 旅費規程の作成・運用 2-3. 住宅借り上げ…

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見込客管理の秘訣|未成約客の20%を成約させる仕組みの作り方

見込客管理の秘訣|未成約客の2割を成約させる仕組みの作り方

実はたいていの営業マンは9割の見込客を取りこぼしています。だからその9割の一定数を成約させることができれば、おのずと売上アップにつながります。今回ご紹介する見込客管理の仕組みをぜひ実践してみてください。経験上、この仕組みを作れば、未成約客の20%は成約させることが可能です。 日頃あなたも様々な手段で新規開拓をしていることでしょう。その手段はテレアポだったり、FAXDMだったり、ホームページだったりと、いろいろあるわけですが、いずれに…

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FAXDM活用の注意点|未然にクレームを抑止する3つの対策

どうすればFAXDMのクレームを予防できるのか?~3つの回避策

法人営業ではFAXDMはとても効果的な新規開拓の方法です。しかし、そうはいっても「クレームが大量に来るのでは?」と心配されている方もいることでしょう。 実は僕もFAXDMを実践する前はそう思っていた1人です。しかし、今回ご紹介する3つの対策さえしていればFAXDMクレームの95%は予防できてしまうのです。実際、弊社では1万件FAXDMを送っても、電話によるハードなクレームは1~2件程度です。(ただし、これまで何十万通もFAXDMを送…

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メール営業の成功確率を高めるために絶対やってはいけない6つのこと

メール営業の成功確率を高めるために絶対やってはいけない6つのこと

今やメールは営業活動には欠かせないツールです。例えば、名刺交換の後やお客様を訪問した後にお礼のメールを送る。あるいは、アポイントを取り付けたい見込客がいるときにメールを送る。こんな感じであなたも営業活動でメールを送っているのではないでしょうか。 その際、気を付けたいのがメール営業の作法です。メールを送っても相手からは何のレスポンスもない。そう悩んでいるなら、それはメール営業の作法が間違っているのかもしれません。 そこで、今回はメール…

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どうすればセミナー集客がうまくいくのか?~集客できない3つの理由

どうすればセミナー集客がうまくいくのか?~集客できない3つの理由

このページをお読みの方の中には「セミナー営業」を営業活動に採り入れている方、また、今後採り入れたいと思っている方が大勢いらっしゃることでしょう。セミナー営業はとてもパワフルなセールス手法です。セミナー営業なら一度に大量の見込客を集めて、高確率でセールスを実現することが可能だからです。 さらに、ざっと挙げただけも以下のメリットがセミナー営業にはあります。 参加者と信頼関係が簡単に構築できる 参加者全員が確度の高い見込客になる 売り込ま…

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売上に直結!営業フォローの効果的方法|既存顧客に送る私信の威力

売上に直結する!営業フォローの効果的方法~「私信レター」の威力~

言うまでもなく、どのようなビジネスでも既存顧客からの売上は最大の「利益源泉」になります。既存顧客には集客コストがかからないからです。また、既存顧客へのセールスは新規見込客と比べて成約率が高いという大きなアドバンテージもあります。 そこで今回は既存顧客に対する営業フォローの効果的方法をご紹介します。この方法は特定の既存顧客にピンポイントで実践すると効果テキメンです。顧客リストを眺めながらこの続きをお読みになってください。 ちなみに、以…

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賢い集客アイデア|お金をもらって新規顧客を獲得できる方法

賢い集客アイデア|お金をもらって新規顧客を獲得する方法

思わず、「へ~」と感心してしまった“面白い集客アイデア”を見つけました。今回はそのアイデアをシェアしたいと思います。これまでずっと気付かずにいたのですが、先日自宅ポストに投函されているチラシのうちの1枚を見ていて、ふとあることに気が付きました。 「これってお金をもらいながら新規顧客を獲得できるよね?」ってことです。 それはゲリラ的だけど、個人営業でも、法人営業でも、幅広い職種で応用できるとても賢い集客アイデアです。通常、新規顧客の獲…

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FAXDMで新規開拓を加速!効果的活用法と高反応率を叩き出す秘訣

FAXDMで新規開拓を加速!効果的活用法と高反応率を叩き出す秘訣

このページをお読みの方の中には新規開拓にFAXDMを活用してみたい。しかし、「その効果はどうなのか?」となかなか実践に踏み切れずにいる方もいるのではないでしょうか。ちょうど、そんなご相談をいただいておりますのでシェアさせていただきます。 FAXDMに関してひとつご質問があり、メールさせていただきました。私は、賃貸アパート・マンション・テナントのリフォーム(内装)を行っております。今後、不動産会社・ホテル・病院等に新規開拓営業をかけて…

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