36倍売れる!小冊子の作り方①~バカ売れテーマの決め方とタイトル14パターン

36倍売れる!小冊子の作り方①~テーマの決め方とバカ売れタイトル14パターン

今回から3回のシリーズ連載をお届けします。題して、「36倍売れる!小冊子の作り方」です。これだけ営業ツールとして小冊子が広く認知されていれば、今さらその効果について言及する必要はないでしょう。営業活動に小冊子を採り入れるメリットは数え切れませんが、 とりわけ次の5点を強調しておきます…  顧客獲得コストを下げられる  営業ツールとして繰り返し活用できる  あなた自身を効果的に売り込める  見込客からその道のプロとして認識される  紹…

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反応率32%!ポルシェの非常識DMに学ぶーDMパーソナライズ3手法

反応率33%!ポルシェの非常識DMに学ぶー4つのDMパーソナライズ法

DM(ダイレクトメール)の反応率を飛躍させる3つの手法をご紹介しましょう。 その詳細を解説する前に1つの事例をシェアしておきます。3人に1人を試乗申し込みさせた有名なポルシェのDMです。千三つと言われるDMの世界で反応率32%ですから本当に驚異的なレスポンスです。 では、それはどのようなDMだったのか? これが高級車ポルシェらしくない、実にゲリラ的なDMなのです。そのDMはカナダのディーラーが作成したもので、入念な下準備のうえ配布さ…

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多くの営業マンが新規開拓で苦労するたった1つの理由―その原因と解決策

多くの営業マンが新規開拓で苦労するたった1つの理由―その原因と解決策

なぜ多くの営業マンは新規開拓で苦労するのか? 実は、この理由は明白です。そして、解決策もシンプルです。結局、【ハウスリスト】の絶対数が不足しているのが原因です。それゆえ【ハウスリスト】を増やせば、この問題も解決します。 最初に「言葉」を定義しておきます。リストには大きく3つあります。【白地リスト】とはこれからアプローチする外部リストのこと。【ハウスリスト】とはアプローチした結果、見込客からレスポンスのあった見込客リストのこと。【顧客…

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見込み客獲得の秘訣~新規開拓する前に絶対に用意しておくべき2つのこと

見込み客獲得2つの秘訣~新規開拓する前に絶対に用意しておくべきこと

今日は【見込客獲得の秘訣】をテーマにします。まずは大正時代の広告をご紹介しましょう。この広告には【見込客獲得の秘訣】がギュッと詰まっています。ぜひ参考にしてください。 さて、これからあなたが新規開拓しようとしている見込客はあなたのことを知りません。知りたいとも思っていません。当然、あなたの商品・サービスに興味があるはずもなく、買いたいとも思っていません。 そんな見込客を新規開拓するとき、1番重要なことは何でしょうか? 答えは「で?」…

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ダイレクトメール再送の法則 ― 同じリストに同じDMを5回送るとどうなるか?

ダイレクトメール再送の法則 ― 同じリストに同じDMを5回送るとどうなるか?

今回はダイレクトメールにおける「科学」をご紹介します。この「科学」を知っておくことで、ダイレクトメールの効果を最大化することができますので、ぜひ覚えておいてください。 実はダイレクトメールには“ある法則性”があります。それが、【再送の法則】です。【再送の法則】とは、1回目(初回発送)のレスポンスを「100」とすると、2回目(再送)のレスポンスはおよそ「50」、3回目(再々送)以降のレスポンスはおよそ「30」に収束する、という数値デー…

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営業力強化の魔法|セールスの成約率を倍増させる5つの理由付け

100年前から語り継がれる5つの売れる理由

今日は営業力強化の魔法をご紹介します。 セールスで見込客を説得するのにもっとも重要な要素は何だと思いますか? 答えは「理由」です。人は何かの決断を下すとき必ずそこに「理由」を求める生き物だからです。このことを実証した有名な実験があります。それは、コピー機に並ぶ行列に次のお願いをするものでした。 先にコピーを取らせてくれない? 急いでいるので先にコピーを取らせてくれない? さて、「A」と「B」とでより多く順番を譲ってくれたのはどちらで…

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特定商取引法改正によるFAXDM規制をポイント解説~ニセ情報に注意!

特定商取引法改正によるFAXDM規制に関する解説~ニセ情報に注意!

今回は特定商取引法改正によるFAXDM規制について解説いたします。前々回、「FAXDM成功ノウハウ|集客数を最大化させる高反応テンプレートと5つの秘訣」でFAXDMのノウハウをご紹介したところ、以下のようなご質問を複数名から頂戴しましたので、お答えしましょう。  2017年12月よりFAXDMに法規制が入ったと耳にしました。 これにより、今後FAXDMは不特定多数に送信出来なくなるのではないでしょうか? その辺り詳しくお教えいただけ…

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FAXDM成功ノウハウ|集客数を最大化させる高反応テンプレートと5つの秘訣

FAXDM成功ノウハウ|反応を最大化させる鉄板テンプレートと5つの秘訣

「本当にFAXDMは新規開拓に使えるのか?」 もしかしたら、そう疑心暗鬼になっている方もいるかもしれません。そこで、先に進む前にFAXDMに関する疑念を払拭しておきましょう。結論から言います。法人の新規開拓においてFAXDMはとても効果的な手段です。ただし、効果的かどうかはFAXDMのノウハウ次第、原稿の書き方次第です。 FAXDMで新規開拓を加速!効果的活用法と高反応率を叩き出す秘訣 http://36baiureta.com/u…

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経費削減アイデア|支払いを一点集中させて毎年ハワイ旅行に0円で行く方法

経費削減アイデア|経費支払いを一点集中させて毎年ハワイ旅行に0円で行く方法

今日は経費削減アイデアをご紹介します。 もし法人営業で社長を相手に何かを売りたいなら、あなたに質問があります。それは、「社長がトクする話をいくつできますか?」ということです。当然、その数は多い方が良いに決まっています。 「この営業マンは会う度にいつもトクする話を教えてくれる!」 そう社長に思わせたなら、こちらの提案をいつでも喜んで聞いてくれるようになるからです。なので、もしあなたの周りでこのアイデアを知らない社長がいたら、詳しく教え…

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新規開拓成功の秘訣|セールスの考え方が180度変わる2つの真理

新規開拓成功の秘訣|セールスの考え方が180度変わる2つの真理

セールスの世界では今も昔も、世界中どこに行っても、どこの会社でも、「営業マンにいかにセールスするか?」についてばかり教えています。書店に並ぶ営業本も、社内研修も、社外の営業セミナーも、あなたの上司も、営業コンサルタントという職業の方もそうです。 もちろん、セールススキルを高める努力は大切です。しかし、その努力ばかりを続けていても、新規開拓を成功させることはできません。新規開拓の成功には別の【考え方】が必要だからです。 どういうことか…

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