今回は「無料」を使った集客オファーの作り方をご紹介します。とりわけ、保険営業マン・士業・コンサルタントなど“形のない商品・サービス”を扱っている方々におすすめの集客オファーです。新規開拓で使う集客オファーというと、もっともポピュラーなのが「無料小冊子」や「無料レポート」でしょう。あなたの周りにも「無料小冊子」や「無料レポート」を集客オファーにしているライバルが大勢いるはずです。 ここで重要なのが“似たような集客オファーが出回ると見込…

メルマガ読者の方よりご相談をいただきましたので回答いたします。今回の相談内容は「Q1．見込客の抱えている悩みや問題を知りたい」「Q2．魅力的な集客オファーの作り方を知りたい」の2点です。それではさっそく回答いたしましょう。 【Q】見込客の悩み問題を把握したい。断る理由がないオファーを作りたい。 社員数20～30人くらいの小さな会社、また、サービス業を対象としておりますが、見込客の現実に直面している悩みや解決したいことを、きちんと把握…

メルマガ読者の方から次のご相談をいただきましたのでお答えします。このように新規開拓でダイレクトメールやFAXDMを活用する際に「何をオファーにすればいいのか？」と悩んでしまう方もいることでしょう。そこで、今回はこうした疑問にお答えします。 【Q】 私は法人営業をしているのですが、新規開拓で困っています。 そこで今後は営業活動にFAXDMを活用したいと考えています。DMなどではオファーが大事とよく言われますが、どのようなオファーを考え…