今回は「法人営業の目標設定」をテーマにします。例えば10社にセールスすれば、1社から成約できるとします。成約率10％です。さほど高い数字ではありません。そこで、この数字を基準に次のように1年間の営業目標を設定することにしました。 活動基準 月間 年間 商談数 10社 120社 成約率 10％ 10％ 成約数 1社 12社 自分のビジネスに置き換えて考えてみてください。法人営業と一括りにしても販売ターゲットや取扱商品・サービスは人それ…