セールスの世界では今も昔も、世界中どこに行っても、どこの会社でも、「営業マンにいかにセールスするか？」についてばかり教えています。書店に並ぶ営業本も、社内研修も、社外の営業セミナーも、あなたの上司も、営業コンサルタントという職業の方もそうです。 もちろん、セールススキルを高める努力は大切です。しかし、その努力ばかりを続けていても、新規開拓を成功させることはできません。新規開拓の成功には別の【考え方】が必要だからです。 どういうことか…

今回はたった2つの質問に答えるだけで新規開拓を成功させる秘訣をお教えします。現在、思うように新規開拓でできず、悩んでいる営業マンもいることでしょう。ならば、ぜひここで紹介する方法論を身に付けてください。これまでの新規開拓の見方が180度変わるはずです。 突き詰めて考えると、営業活動はとてもシンプルです。 見込客を集める 見込客を顧客に変える 顧客を優良顧客に変える この3つのサイクルを繰り返すだけだからです。この3つのサイクルについ…