今回は見込客を説得する最高の方法をご紹介します。「この方法はあなたのビジネスではどう応用できるか？」という視点で続きをお読みください。これは対面営業のプレゼンテーションでも、DMやFAXDMなどのダイレクトマーケティングでも使える営業ノウハウです。 さて、あなたも一度はあの【ライザップ】の TVCMを見たことがありますよね？ ライザップはサービス開始からわずか数年で売上100億円を達成するなど、まさに破竹の勢いといえます。 ちなみに…

このページをお読み方の中でも中小企業の社長相手に商品・サービスを販売している方が大勢いることでしょう。社長に商品・サービスを売るには、まずは話を聞いてもらわなければいけません。しかし、残念ながら、たいていのケースで社長はあなたの売っている商品・サービスには興味も関心もありません。 そのような状況下で、社長に話を聞いてもらうにはどうすればいいのか？ 今回は法人営業のコツ・極意として2つの秘訣をご紹介します。社長に話を聞いてもらえず、お…

今回は営業のコツと極意を学べるエピソードをご紹介します。ラルフ・ワルド・エマーソンというアメリカの賢人がいます。ご存知の方も多いのではないでしょうか。19世紀のアメリカを代表する思想家で、あのオバマ大統領もエマーソンのこの本を座右の書としているそうです。 さて、ある日のことです。 エマーソンとその息子は仔牛を納屋に入れようとしていました。息子は仔牛の耳を引っ張り、エマーソンは尻を押しました。ところが、仔牛は四股を踏ん張ってピクリとも…

セールスがうまくいかない要因には大きく2つあります。ひとつはアプローチの問題。もうひとつはプレゼンテーションの問題です。今回はこのうちプレゼンテーションの問題の解決策をご紹介します。 アプローチの問題 → 見込客に話を聞いてもらえない プレゼンテーションの問題 → 見込客に話を聞いてもらっても成約しない なお、アプローチの問題については下記の記事でその解決策を詳細解説しております。「どうやって見込客に話を聞いてもらえばいいのか？」と…

実はシンプルにして最高の営業のハウがあります。トップ営業マンなら皆、意識せずとも実践している営業の基本・コツ・極意ともいえるものです。なぜこの方法がシンプルにして最高の営業ノウハウなのか。それは、これが次の三拍子揃った営業ノウハウだからです。 簡単に実践できる 誰でも応用できる ストレスがゼロになる このページを読むだけで、5分でマスターできます。ぜひ日頃の営業活動に採り入れてください。このノウハウを採り入れるだけで、間違いなく成約…