DM（ダイレクトメール）の反応率を飛躍させる3つの手法をご紹介しましょう。その詳細を解説する前に1つの事例をシェアしておきます。3人に1人を試乗申し込みさせた有名なポルシェのDMです。千三つと言われるDMの世界で反応率32％ですから本当に驚異的なレスポンスです。 では、それはどのようなDMだったのか？ これが高級車ポルシェらしくない、実にゲリラ的なDMなのです。そのDMはカナダのディーラーが作成したもので、入念な下準備のうえ配布され…