営業マンもDMもその目的は同じ。セールスです。手段が人か紙かの違いだけです。しかし、DMには営業マンにはないメリットがあります。まずDMなら“自ら進んで買いたい”という見込客の望む方法でセールスすることができます。次に、DMなら一度に大量の見込客にセールスすることが可能です。一度に千人にアプローチすることも、1万人にアプローチすることもできるのです。 そして最後に、DMなら“あなたの時間と労力の壁”を超越してくれます。365日24時…
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今回は新規開拓に使うダイレクトメール（以下、DM）の書き方と作り方をご紹介します。 少し前の話です。弊社のポストに1通のハガキDMが投函されていました。差出人はとある社労士事務所。社労士事務所が新規開拓のDMを送ってくるのは珍しいので、さっそく文面を見てみました。しかし、「これでは反応は取れないな…」というのがそのハガキDMをひと目見た感想でした。 なぜでしょう？ そのハガキDMにはこう書かれていました。 平塚市内の企業様へ 労務リ…
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見込客から資料請求があった。そんなとき、あなたはどうしているでしょうか。簡単な「送付状」を付けるだけで見込客に資料を送っていませんか。ネットで「ダイレクトメール」「送付状」と検索すると、数多くのテンプレートが表示されます。その中でよくある例文が次のようなものです。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿様 資料送付のご案内 拝啓 時下ますますご隆盛のこととお慶び申し上げます。平素は格別のご高配を賜り、厚く御礼申し上げ…
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ダイレクトメール（DM）を活用した新規開拓の方法をご紹介します。とりわけ、次の2つの悩みをお持ちなら今回ご紹介するDMの効果的な送り方が大きなヒントになるはずです。 ダイレクトメール（以下、DM）の反応率を上げたい 資料請求後、見込客を成約させる方法を知りたい これは「進研ゼミ」で有名なベネッセコーポレーションが実践して過去最高記録の反応率を叩き出したDMの効果的な送り方です。どのような業種業界でも、個人営業でも、法人営業でも、参考…
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今回は法人営業の新規開拓でDMを活用している方（あるいは、活用したいと思っている方）のために、弊社が実践しているDMの反応を最大化する方法をご紹介します。このページをお読みの方の中には、 「DMを送ったけど、サッパリ反応がなかった…。いったいどこが悪かったのか？」 こんな苦い経験をお持ちの方もいるのではないでしょうか。もしあなたがそのうちの1人なら今回の記事はあなたのためのものです。次回は今からご紹介する方法をぜひトライしてみてくだ…
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法人営業で使うダイレクトメール（以下、DM）の開封率を引き上げる方法をご紹介します。どれだけ優秀なDMでも読まれなければレスポンスは期待できません。しかし、法人営業ではDMを送っても、狙った相手（社長など）に見てもらえない問題が発生します。その前段階でスタッフ（事務社員など）に捨てられてしまうケースが多いからです。 そこで今回はDMを狙った相手（社長など）に確実に届ける秘策を伝授します。かなりゲリラ的なノウハウですが、これまでに数十…
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これは実際にあった話です。以前、事務社員の求人広告をTOWNWORKに掲載したときのこと。広告掲載後しばらくして、1通のダイレクトメールが弊社に送られてきたのです。封筒の表面には【TOWNWROK掲載広告見本在中】と書いてあって、中には「払込用紙」が同封されていました。 さっそく最寄りの銀行で請求金額を振込もうとしたのですが、その前にもう一度、「振込用紙」を確認してみました。少し違和感があったからです。果たして、その直感は当たってい…
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実は少し前からIT系の企業でもダイレクトメールの効果が見直されています。実際、弊社にはGoogleから「広告出稿しませんか？」「この手紙を受け取った御社にはプレミアムを用意しております」というAdWordsのダイレクトメールが定期的に送られてきます。メールアドレスは知っているはずなのに、です。 Googleといえばネットの世界では「神様」です。そんな企業でもダイレクトメールを販促プロモーションで多用しているのです。その理由はシンプル…
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