法人営業で成果を上げるために必要な考え方と「仕組み」の作り方をステップ・バイ・ステップで解説しています。【step.02】は「セールス」です。見込客を集めたら次にやるべきは商品・サービスを買ってもらうこと。すなわち、見込客を「顧客」に変えるわけです。 step.01 集客 白地客を「見込客」に変える step.02 セールス 見込客を「顧客」に変える step.03 フォローアップ 顧客を「優良顧客」に変える このとき対面での商談が…