とかくセールスでは【自分→見込客】の視点だけで物事を捉えがちです。しかし、ここにもう1つの視点を加えることでビジネスの幅が広がります。それが、「異業種とのアライアンス」という視点です。 これまでとは視点を変えて、あなたが望むものをすでに持っている相手にセールスするのです。ここでいうセールスとは、「あなたの商品・サービスを販売する」という意味ではありません。「あなたのアライアンス・パートナーを探す」という意味です。 例えば、あなたが保…

アライアンス、コラボ、業務提携、ジョイントベンチャー、呼び方はいろいろですが、このページをお読みの方の中にも「売上拡大のために異業種とアライアンスしたい」と思っている方が大勢いるのではないでしょうか。実際、弊社には次のような相談メールがよく寄せらています。 いつもお世話になります。営業で一番ネックになるのは集客だと思います。そのためのポイントを田中さんから伝授いただいているわけですが、手っ取り早くやるには、顧客を持っている方とのアラ…