法人営業の営業ツールに関する記事一覧です。営業ツールを活用するコツはシンプルな原理原則に従うことです。これまで営業ツールに苦手意識を持っていた営業マン、これから営業ツールにチャレンジしたいと考えている営業マンはぜひ以下の記事を参考にしてください。
今回は新規開拓に使うダイレクトメール（以下、DM）の書き方と作り方をご紹介します。 少し前の話です。弊社のポストに1通のハガキDMが投函されていました。差出人はとある社労士事務所。社労士事務所が新規開拓のDMを送ってくるのは珍しいので、さっそく文面を見てみました。しかし、「これでは反応は取れないな…」というのがそのハガキDMをひと目見た感想でした。 なぜでしょう？ そのハガキDMにはこう書かれていました。 平塚市内の企業様へ 労務リ…
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見込客から資料請求があった。そんなとき、あなたはどうしているでしょうか。簡単な「送付状」を付けるだけで見込客に資料を送っていませんか。ネットで「ダイレクトメール」「送付状」と検索すると、数多くのテンプレートが表示されます。その中でよくある例文が次のようなものです。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿様 資料送付のご案内 拝啓 時下ますますご隆盛のこととお慶び申し上げます。平素は格別のご高配を賜り、厚く御礼申し上げ…
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見込客の不安材料を取り除いて成約率アップに貢献してくれる営業ツールの作り方をご紹介します。その営業ツールとは「よくある質問」です。英語では「FAQ」と呼ばれます。「よくある質問」とはお客様から寄せられる質問とその回答を集めた営業ツールのことです。よくホームページで見かけるあれです。 「よくある質問」とはお客様からの質問に答える形式で、商品・サービス、使用方法・導入方法、メリット・デメリット、価格（料金）、使用上の注意点などをまとめた…
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法人営業で使うダイレクトメール（以下、DM）の開封率を引き上げる方法をご紹介します。どれだけ優秀なDMでも読まれなければレスポンスは期待できません。しかし、法人営業ではDMを送っても、狙った相手（社長など）に見てもらえない問題が発生します。その前段階でスタッフ（事務社員など）に捨てられてしまうケースが多いからです。 そこで今回はDMを狙った相手（社長など）に確実に届ける秘策を伝授します。かなりゲリラ的なノウハウですが、これまでに数十…
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以前、成約率アップを約束する「お客様の声」の集め方をご紹介したところ、さっそく実践された方から次のようなご報告をいただきました。ご報告ありがとうございます。ちなみに、「お客様の声」の集め方については『成約率アップを約束してくれる「お客様の声」を集める3つの質問』を参考にしてください。 早速に、記事を参考に弊社利用顧客にアンケートを実施しました。お陰さまで自社の強みとしていた部分の再確認と、新たな気づきを得られ途中段階でも、やってよか…
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営業の世界では「自分を売れ！」とよく言われます。しかし、そう言われても「いったい自分の何を、どうやって売ればいいのか？」と途方に暮れている方もいることでしょう。 そこでご紹介したいのが「プロフィールシート」を使って自分を売り込む方法です。 営業をするうえで「プロフィールシート」はとても重要な役割を果たします。見込客は誰だか分からない相手や信用できない相手からは決して商品・サービスを購入してくれないからです。従って、「プロフィールシー…
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あなたは「お客様の声」を集めていますか？ もし集めていないなら今日の記事を参考にして今すぐ集めましょう。ダイレクトメールでも、ホームページでも、面談時の手渡しでも、見せ方は何でもいいのですが、とにかく「お客様の声」を集めて、それらを見込客に見てもらうことでセールスの成約率は断然違ってくるからです。 これは法人営業でも、個人営業でも同じです。その理由が分からない人はAmazonや楽天で買い物するときのことを思い出してみてください。あな…
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実は少し前からIT系の企業でもダイレクトメールの効果が見直されています。実際、弊社にはGoogleから「広告出稿しませんか？」「この手紙を受け取った御社にはプレミアムを用意しております」というAdWordsのダイレクトメールが定期的に送られてきます。メールアドレスは知っているはずなのに、です。 Googleといえばネットの世界では「神様」です。そんな企業でもダイレクトメールを販促プロモーションで多用しているのです。その理由はシンプル…
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