今回は確度の高い新規顧客を紹介してもらえる紹介営業の具体的方法をご紹介します。以前、保険営業マンから以下の相談メールをいただきました。相談内容は知り合いの税理士に紹介依頼したが、「うまくいかいかず、どうすれば良かったのか？」というものです。 本日は、田中さまに1つご教授頂きたくメールいたしました。実は、私の知り合いで、積極的に保険提案をしている税理士がおり、その方に先週お会いして『社会保険料劇的削減プラン』をご提案させて頂きました。…

紹介営業で新規顧客を獲得できるようになりたい。多くの営業マンが望むことでしょう。実際、メルマガ読者にアンケートを取ったところ、「どうしたらお客様から次のお客様を紹介してもらえるか？」という悩みを抱えている方が大勢いらっしゃいました。そこで今回は、 誰もが実践できる 相手からも煙たがられない それでいて高確率で新規顧客を獲得できる と三拍子そろった紹介営業の方法をご紹介します。 “属人的要素”を限りなく排除した紹介営業の方法 日頃、紹…

今回は営業のコツと極意を学べるエピソードをご紹介します。ラルフ・ワルド・エマーソンというアメリカの賢人がいます。ご存知の方も多いのではないでしょうか。19世紀のアメリカを代表する思想家で、あのオバマ大統領もエマーソンのこの本を座右の書としているそうです。 さて、ある日のことです。 エマーソンとその息子は仔牛を納屋に入れようとしていました。息子は仔牛の耳を引っ張り、エマーソンは尻を押しました。ところが、仔牛は四股を踏ん張ってピクリとも…

セールスがうまくいかない要因には大きく2つあります。ひとつはアプローチの問題。もうひとつはプレゼンテーションの問題です。今回はこのうちプレゼンテーションの問題の解決策をご紹介します。 アプローチの問題 → 見込客に話を聞いてもらえない プレゼンテーションの問題 → 見込客に話を聞いてもらっても成約しない なお、アプローチの問題については下記の記事でその解決策を詳細解説しております。「どうやって見込客に話を聞いてもらえばいいのか？」と…

実はシンプルにして最高の営業のハウがあります。トップ営業マンなら皆、意識せずとも実践している営業の基本・コツ・極意ともいえるものです。なぜこの方法がシンプルにして最高の営業ノウハウなのか。それは、これが次の三拍子揃った営業ノウハウだからです。 簡単に実践できる 誰でも応用できる ストレスがゼロになる このページを読むだけで、5分でマスターできます。ぜひ日頃の営業活動に採り入れてください。このノウハウを採り入れるだけで、間違いなく成約…

営業訪問の後、お礼のメールを送っている営業マンも多いのではないでしょうか。 そのとき、どういうメールを送ると効果的なのか？ 多くの営業マンが「お礼のメール」のテンプレートを参考にしてメールを送っているはずです。もしあなたもそのうちの1人なら考えてみてほしいことがあります。それは、「このメールは本当にセールスの役に立つのか？」ということです。 例えば、たった今、あなたは見込客を訪問して事務所に戻ったところです。そこで、今日の訪問のお礼…