法人営業の新規開拓に関する記事一覧です。成功の秘訣はいたってシンプルな原理原則に従うことです。これまで新規開拓に苦手意識を持っていた営業マン、これから新規開拓にチャレンジしたいと考えている営業マンはぜひ以下の記事を参考にしてください。
今日はこのページをお読み終えたらすぐにでもあなたに実践して欲しい営業ノウハウをご紹介します。たった1通のメールを送るだけ。うまくすれば5分後には新規顧客を獲得できる方法です。 実行手順はカンタンです。今からステップ・バイ・ステップで解説していきましょう。 STEP.01 リストを用意する STEP.02 メールDMテンプレートを編集する STEP.03 メールDMを送信する STEP.01 リストを用意する まずは新規顧客を獲得する…
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今回は法人営業の新規開拓でDMを活用している方（あるいは、活用したいと思っている方）のために、弊社が実践しているDMの反応を最大化する方法をご紹介します。このページをお読みの方の中には、 「DMを送ったけど、サッパリ反応がなかった…。いったいどこが悪かったのか？」 こんな苦い経験をお持ちの方もいるのではないでしょうか。もしあなたがそのうちの1人なら今回の記事はあなたのためのものです。次回は今からご紹介する方法をぜひトライしてみてくだ…
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今回は「無料」を使った集客オファーの作り方をご紹介します。とりわけ、保険営業マン・士業・コンサルタントなど“形のない商品・サービス”を扱っている方々におすすめの集客オファーです。新規開拓で使う集客オファーというと、もっともポピュラーなのが「無料小冊子」や「無料レポート」でしょう。あなたの周りにも「無料小冊子」や「無料レポート」を集客オファーにしているライバルが大勢いるはずです。 ここで重要なのが“似たような集客オファーが出回ると見込…
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メルマガ読者の方よりご相談をいただきましたので回答いたします。今回の相談内容は「Q1．見込客の抱えている悩みや問題を知りたい」「Q2．魅力的な集客オファーの作り方を知りたい」の2点です。それではさっそく回答いたしましょう。 【Q】見込客の悩み問題を把握したい。断る理由がないオファーを作りたい。 社員数20～30人くらいの小さな会社、また、サービス業を対象としておりますが、見込客の現実に直面している悩みや解決したいことを、きちんと把握…
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メルマガ読者の方から次のご相談をいただきましたのでお答えします。このように新規開拓でダイレクトメールやFAXDMを活用する際に「何をオファーにすればいいのか？」と悩んでしまう方もいることでしょう。そこで、今回はこうした疑問にお答えします。 【Q】 私は法人営業をしているのですが、新規開拓で困っています。 そこで今後は営業活動にFAXDMを活用したいと考えています。DMなどではオファーが大事とよく言われますが、どのようなオファーを考え…
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これは実際にあった話です。以前、事務社員の求人広告をTOWNWORKに掲載したときのこと。広告掲載後しばらくして、1通のダイレクトメールが弊社に送られてきたのです。封筒の表面には【TOWNWROK掲載広告見本在中】と書いてあって、中には「払込用紙」が同封されていました。 さっそく最寄りの銀行で請求金額を振込もうとしたのですが、その前にもう一度、「振込用紙」を確認してみました。少し違和感があったからです。果たして、その直感は当たってい…
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