セールスの世界では今も昔も、世界中どこに行っても、どこの会社でも、「営業マンにいかにセールスするか？」についてばかり教えています。書店に並ぶ営業本も、社内研修も、社外の営業セミナーも、あなたの上司も、営業コンサルタントという職業の方もそうです。 もちろん、セールススキルを高める努力は大切です。しかし、その努力ばかりを続けていても、新規開拓を成功させることはできません。新規開拓の成功には別の【考え方】が必要だからです。 どういうことか…

今回は「法人営業の目標設定」をテーマにします。例えば10社にセールスすれば、1社から成約できるとします。成約率10％です。さほど高い数字ではありません。そこで、この数字を基準に次のように1年間の営業目標を設定することにしました。 活動基準 月間 年間 商談数 10社 120社 成約率 10％ 10％ 成約数 1社 12社 自分のビジネスに置き換えて考えてみてください。法人営業と一括りにしても販売ターゲットや取扱商品・サービスは人それ…

今回はたった2つの質問に答えるだけで新規開拓を成功させる秘訣をお教えします。現在、思うように新規開拓でできず、悩んでいる営業マンもいることでしょう。ならば、ぜひここで紹介する方法論を身に付けてください。これまでの新規開拓の見方が180度変わるはずです。 突き詰めて考えると、営業活動はとてもシンプルです。 見込客を集める 見込客を顧客に変える 顧客を優良顧客に変える この3つのサイクルを繰り返すだけだからです。この3つのサイクルについ…

今回はテレアポの36倍売れる！断られない電話営業のコツをご紹介します。その具体的手法とトークを公開しますので、もしあなたがテレアポの成果でお悩みなら今回の手法をぜひ試してみてください。 テレアポでも、電話セールスでもない、電話営業の手法とは？ 断られない！電話営業の極意 断られない！電話営業5つのメリット テレアポの36倍売れる！電話営業トークスクリプト公開 電話営業で受付けの壁を突破する方法 まとめ テレアポでも、電話セールスでも…

このページをお読みの方の中には「セミナー営業」を営業活動に採り入れている方、また、今後採り入れたいと思っている方が大勢いらっしゃることでしょう。セミナー営業はとてもパワフルなセールス手法です。セミナー営業なら一度に大量の見込客を集めて、高確率でセールスを実現することが可能だからです。 さらに、ざっと挙げただけも以下のメリットがセミナー営業にはあります。 参加者と信頼関係が簡単に構築できる 参加者全員が確度の高い見込客になる 売り込ま…

思わず、「へ～」と感心してしまった“面白い集客アイデア”を見つけました。今回はそのアイデアをシェアしたいと思います。これまでずっと気付かずにいたのですが、先日自宅ポストに投函されているチラシのうちの1枚を見ていて、ふとあることに気が付きました。 「これってお金をもらいながら新規顧客を獲得できるよね？」ってことです。 それはゲリラ的だけど、個人営業でも、法人営業でも、幅広い職種で応用できるとても賢い集客アイデアです。通常、新規顧客の獲…

自社商品・サービスの販路を開拓・拡大したい。しかし、どのような手法で販路開拓・拡大すればいいのかわからない。その具体的な方法と実践手順を教えてほしい。メルマガ読者からこのようなご相談がありましたので、お答えします。ご相談内容は以下のとおりです。 　「販路開拓・拡大を検討しているが、オファーを何にすればよいのか？」 いつもメルマガたのしみに読ませて頂いております。私は保険業とは全く関係のない、床暖房の設計施工販売を行っている者です。床…