今回は『売りにくい商品』の新規顧客を獲得する方法をご紹介します。 世の中には『売りやすい商品』と『売りにくい商品』の2種類あります。その違いはどこにあるのかというと、両者にはおよそ次のような違いがあります。 売りやすい商品 ニーズが顕在化されている 商品がわかりやすい 価格帯が低額である 新規開拓が簡単 成約に時間がかからない 売りにくい商品 ニーズが顕在化されていない 商品がわかりにくい 価格帯が高額である 新規開拓が難しい 成約…

多くの営業マンが法人営業の新規開拓は「難しい」というイメージを持っています。しかし、実際はその逆で、むしろ個人営業よりも10倍簡単に新規開拓できるのが法人営業です。その理由と法人営業攻略のコツを今から解説しますので、これまで法人営業に苦手意識を持っていた方はぜひ参考にしてください。 法人営業の新規開拓が個人営業より簡単な理由は大きく2つあります。 営業リストの入手が容易である 法人のニーズは限定的である （理由1）営業リストの入手が…

とかくセールスでは【自分→見込客】の視点だけで物事を捉えがちです。しかし、ここにもう1つの視点を加えることでビジネスの幅が広がります。それが、「異業種とのアライアンス」という視点です。 これまでとは視点を変えて、あなたが望むものをすでに持っている相手にセールスするのです。ここでいうセールスとは、「あなたの商品・サービスを販売する」という意味ではありません。「あなたのアライアンス・パートナーを探す」という意味です。 例えば、あなたが保…

アライアンス、コラボ、業務提携、ジョイントベンチャー、呼び方はいろいろですが、このページをお読みの方の中にも「売上拡大のために異業種とアライアンスしたい」と思っている方が大勢いるのではないでしょうか。実際、弊社には次のような相談メールがよく寄せらています。 いつもお世話になります。営業で一番ネックになるのは集客だと思います。そのためのポイントを田中さんから伝授いただいているわけですが、手っ取り早くやるには、顧客を持っている方とのアラ…