見込客が断れない集客オファーを作る1番確実で簡単な方法

メルマガ読者の方よりご相談をいただきましたので回答いたします。今回の相談内容は「Q1.見込客の抱えている悩みや問題を知りたい」「Q2.魅力的な集客オファーの作り方を知りたい」の2点です。それではさっそく回答いたしましょう。 【Q】見込客の悩み問題を把握したい。断る理由がないオファーを作りたい。 社員数20~30人くらいの小さな会社、また、サービス業を対象としておりますが、見込客の現実に直面している悩みや解決したいことを、きちんと把握…

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DL保存版|新規開拓で困ったときに使える99種類の集客オファー

メルマガ読者の方から次のご相談をいただきましたのでお答えします。このように新規開拓でダイレクトメールやFAXDMを活用する際に「何をオファーにすればいいのか?」と悩んでしまう方もいることでしょう。そこで、今回はこうした疑問にお答えします。 【Q】 私は法人営業をしているのですが、新規開拓で困っています。 そこで今後は営業活動にFAXDMを活用したいと考えています。DMなどではオファーが大事とよく言われますが、どのようなオファーを考え…

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危うく騙される寸前!ダイレクトメールの法則を熟知した詐欺の手口

これは実際にあった話です。以前、事務社員の求人広告をTOWNWORKに掲載したときのこと。広告掲載後しばらくして、1通のダイレクトメールが弊社に送られてきたのです。封筒の表面には【TOWNWROK掲載広告見本在中】と書いてあって、中には「払込用紙」が同封されていました。 さっそく最寄りの銀行で請求金額を振込もうとしたのですが、その前にもう一度、「振込用紙」を確認してみました。少し違和感があったからです。果たして、その直感は当たってい…

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そのまま使える「お客様の声」を集めるセールスレターテンプレート

以前、成約率アップを約束する「お客様の声」の集め方をご紹介したところ、さっそく実践された方から次のようなご報告をいただきました。ご報告ありがとうございます。ちなみに、「お客様の声」の集め方については『成約率アップを約束してくれる「お客様の声」を集める3つの質問』を参考にしてください。 早速に、記事を参考に弊社利用顧客にアンケートを実施しました。お陰さまで自社の強みとしていた部分の再確認と、新たな気づきを得られ途中段階でも、やってよか…

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文章を書くのが苦手でも効果的プロフィールが作れる便利フォーマット

営業の世界では「自分を売れ!」とよく言われます。しかし、そう言われても「いったい自分の何を、どうやって売ればいいのか?」と途方に暮れている方もいることでしょう。 そこでご紹介したいのが「プロフィールシート」を使って自分を売り込む方法です。 営業をするうえで「プロフィールシート」はとても重要な役割を果たします。見込客は誰だか分からない相手や信用できない相手からは決して商品・サービスを購入してくれないからです。従って、「プロフィールシー…

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見込客が返信せずにはいられない営業訪問後のお礼メールテンプレート

営業訪問の後、お礼のメールを送っている営業マンも多いのではないでしょうか。 そのとき、どういうメールを送ると効果的なのか? 多くの営業マンが「お礼のメール」のテンプレートを参考にしてメールを送っているはずです。もしあなたもそのうちの1人なら考えてみてほしいことがあります。それは、「このメールは本当にセールスの役に立つのか?」ということです。 例えば、たった今、あなたは見込客を訪問して事務所に戻ったところです。そこで、今日の訪問のお礼…

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3つの質問で成約率の高い「お客様の声」を作る方法

あなたは「お客様の声」を集めていますか? もし集めていないなら今日の記事を参考にして今すぐ集めましょう。ダイレクトメールでも、ホームページでも、面談時の手渡しでも、見せ方は何でもいいのですが、とにかく「お客様の声」を集めて、それらを見込客に見てもらうことでセールスの成約率は断然違ってくるからです。 これは法人営業でも、個人営業でも同じです。その理由が分からない人はAmazonや楽天で買い物するときのことを思い出してみてください。あな…

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脳科学実験で判明したダイレクトメールの4つの新事実とその優位性

実は少し前からIT系の企業でもダイレクトメールの効果が見直されています。実際、弊社にはGoogleから「広告出稿しませんか?」「この手紙を受け取った御社にはプレミアムを用意しております」というAdWordsのダイレクトメールが定期的に送られてきます。メールアドレスは知っているはずなのに、です。 Googleといえばネットの世界では「神様」です。そんな企業でもダイレクトメールを販促プロモーションで多用しているのです。その理由はシンプル…

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法人営業のコンサル実務で使える退職税額計算ソフト無料進呈

このページをお読みのあなたに“プレゼント”をご用意しております。それが表題の「税額計算ソフト」です。無料で差し上げます。ご希望の方は本ページの下部からダウンロードしてください。 本来、この計算ソフトはこちらの実務コンテンツに付属しているシミュレーションソフトの一部として副次的に制作したものなのですが、以下の方々にとっては“単体”でも日頃のコンサルティング実務で十分活用できるので切り離して無料配布することにいたしました。 本ソフトが役…

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現行と改正後の比較シート付き|配偶者控除見直しのポイント解説

ご存知のとおり、平成30年分以降から配偶者控除・配偶者特別控除の見直しが行われる見込みです。これは国が打ち出している「個人所得課税改革」の一環で、その第一弾が「配偶者控除・配偶者特別控除の見直し」ということになります。 これによって、何が、どう変わるのか? 今回の改正では政権与党・財務省・厚労省の思惑が絡み合って紆余曲折があったようですが、最終的には「配偶者控除撤廃→年収制限を103万円から150万円に引き下げる」ことで決まったよう…

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