このページをお読みの方の中には新規開拓にFAXDMを活用してみたい。しかし、「その効果はどうなのか？」となかなか実践に踏み切れずにいる方もいるのではないでしょうか。ちょうど、そんなご相談をいただいておりますのでシェアさせていただきます。 FAXDMに関してひとつご質問があり、メールさせていただきました。私は、賃貸アパート・マンション・テナントのリフォーム（内装）を行っております。今後、不動産会社・ホテル・病院等に新規開拓営業をかけて…
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日頃の営業活動でニュースレターを使って顧客フォローをしている方もいるでしょう。しかし、「その効果はどうか？」と聞かれると「…」と悩んでいる方もいるのではないでしょうか。実際、保険営業マンより次のような相談メールをいただいております。 お世話になります。いつも役立つ情報ありがとうございます。 生損の保険営業をやっております。元々、損保社の研修生あがりなので、損保契約獲得についてはそこそこなのですが、生保についてはなかなか上手くいかない…
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今回は『売りにくい商品』の新規顧客を獲得する方法をご紹介します。 世の中には『売りやすい商品』と『売りにくい商品』の2種類あります。その違いはどこにあるのかというと、両者にはおよそ次のような違いがあります。 売りやすい商品 ニーズが顕在化されている 商品がわかりやすい 価格帯が低額である 新規開拓が簡単 成約に時間がかからない 売りにくい商品 ニーズが顕在化されていない 商品がわかりにくい 価格帯が高額である 新規開拓が難しい 成約…
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多くの営業マンが法人営業の新規開拓は「難しい」というイメージを持っています。しかし、実際はその逆で、むしろ個人営業よりも10倍簡単に新規開拓できるのが法人営業です。その理由と法人営業攻略のコツを今から解説しますので、これまで法人営業に苦手意識を持っていた方はぜひ参考にしてください。 法人営業の新規開拓が個人営業より簡単な理由は大きく2つあります。 営業リストの入手が容易である 法人のニーズは限定的である （理由1）営業リストの入手が…
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自社商品・サービスの販路を開拓・拡大したい。しかし、どのような手法で販路開拓・拡大すればいいのかわからない。その具体的な方法と実践手順を教えてほしい。メルマガ読者からこのようなご相談がありましたので、お答えします。ご相談内容は以下のとおりです。 「販路開拓・拡大を検討しているが、オファーを何にすればよいのか？」 いつもメルマガたのしみに読ませて頂いております。私は保険業とは全く関係のない、床暖房の設計施工販売を行っている者です。床…
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今回は新規開拓に使うダイレクトメール（以下、DM）の書き方と作り方をご紹介します。 少し前の話です。弊社のポストに1通のハガキDMが投函されていました。差出人はとある社労士事務所。社労士事務所が新規開拓のDMを送ってくるのは珍しいので、さっそく文面を見てみました。しかし、「これでは反応は取れないな…」というのがそのハガキDMをひと目見た感想でした。 なぜでしょう？ そのハガキDMにはこう書かれていました。 平塚市内の企業様へ 労務リ…
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見込客から資料請求があった。そんなとき、あなたはどうしているでしょうか。簡単な「送付状」を付けるだけで見込客に資料を送っていませんか。ネットで「ダイレクトメール」「送付状」と検索すると、数多くのテンプレートが表示されます。その中でよくある例文が次のようなものです。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿様 資料送付のご案内 拝啓 時下ますますご隆盛のこととお慶び申し上げます。平素は格別のご高配を賜り、厚く御礼申し上げ…
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今回は確度の高い新規顧客を紹介してもらえる紹介営業の具体的方法をご紹介します。以前、保険営業マンから以下の相談メールをいただきました。相談内容は知り合いの税理士に紹介依頼したが、「うまくいかいかず、どうすれば良かったのか？」というものです。 本日は、田中さまに1つご教授頂きたくメールいたしました。実は、私の知り合いで、積極的に保険提案をしている税理士がおり、その方に先週お会いして『社会保険料劇的削減プラン』をご提案させて頂きました。…
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紹介営業で新規顧客を獲得できるようになりたい。多くの営業マンが望むことでしょう。実際、メルマガ読者にアンケートを取ったところ、「どうしたらお客様から次のお客様を紹介してもらえるか？」という悩みを抱えている方が大勢いらっしゃいました。そこで今回は、 誰もが実践できる 相手からも煙たがられない それでいて高確率で新規顧客を獲得できる と三拍子そろった紹介営業の方法をご紹介します。 “属人的要素”を限りなく排除した紹介営業の方法 日頃、紹…
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ダイレクトメール（DM）を活用した新規開拓の方法をご紹介します。とりわけ、次の2つの悩みをお持ちなら今回ご紹介するDMの効果的な送り方が大きなヒントになるはずです。 ダイレクトメール（以下、DM）の反応率を上げたい 資料請求後、見込客を成約させる方法を知りたい これは「進研ゼミ」で有名なベネッセコーポレーションが実践して過去最高記録の反応率を叩き出したDMの効果的な送り方です。どのような業種業界でも、個人営業でも、法人営業でも、参考…
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