今回はダイレクトメールにおける「科学」をご紹介します。この「科学」を知っておくことで、ダイレクトメールの効果を最大化することができますので、ぜひ覚えておいてください。 実はダイレクトメールには“ある法則性”があります。それが、【再送の法則】です。【再送の法則】とは、1回目（初回発送）のレスポンスを「100」とすると、2回目（再送）のレスポンスはおよそ「50」、3回目（再々送）以降のレスポンスはおよそ「30」に収束する、という数値デー…
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今日は営業力強化の魔法をご紹介します。 セールスで見込客を説得するのにもっとも重要な要素は何だと思いますか？ 答えは「理由」です。人は何かの決断を下すとき必ずそこに「理由」を求める生き物だからです。このことを実証した有名な実験があります。それは、コピー機に並ぶ行列に次のお願いをするものでした。 先にコピーを取らせてくれない？ 急いでいるので先にコピーを取らせてくれない？ さて、「A」と「B」とでより多く順番を譲ってくれたのはどちらで…
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今回は特定商取引法改正によるFAXDM規制について解説します。前々回、「FAXDM成功ノウハウ｜集客数を最大化させる高反応テンプレートと5つの秘訣」でFAXDMのノウハウをご紹介したところ、以下のようなご質問を複数名から頂戴しましたので、お答えしましょう。 2017年12月よりFAXDMに法規制が入ったと耳にしました。 これにより、今後FAXDMは不特定多数に送信出来なくなるのではないでしょうか？ その辺り詳しくお教えいただけませ…
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「本当にFAXDMは新規開拓に使えるのか？」 もしかしたら、そう疑心暗鬼になっている方もいるかもしれません。そこで、先に進む前にFAXDMに関する疑念を払拭しておきましょう。結論から言います。法人の新規開拓においてFAXDMはとても効果的な手段です。ただし、効果的かどうかはFAXDMのノウハウ次第、原稿の書き方次第です。 FAXDMで新規開拓を加速！効果的活用法と高反応率を叩き出す秘訣 弊社にもたくさんのFAXDMが送られて来ます…
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今日は経費削減アイデアをご紹介します。 もし法人営業で社長を相手に何かを売りたいなら、あなたに質問があります。それは、「社長がトクする話をいくつできますか？」ということです。当然、その数は多い方が良いに決まっています。 「この営業マンは会う度にいつもトクする話を教えてくれる！」 そう社長に思わせたなら、こちらの提案をいつでも喜んで聞いてくれるようになるからです。なので、もしあなたの周りでこのアイデアを知らない社長がいたら、詳しく教え…
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セールスの世界では今も昔も、世界中どこに行っても、どこの会社でも、「営業マンにいかにセールスするか？」についてばかり教えています。書店に並ぶ営業本も、社内研修も、社外の営業セミナーも、あなたの上司も、営業コンサルタントという職業の方もそうです。 もちろん、セールススキルを高める努力は大切です。しかし、その努力ばかりを続けていても、新規開拓を成功させることはできません。新規開拓の成功には別の【考え方】が必要だからです。 どういうことか…
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今回は「法人営業の目標設定」をテーマにします。例えば10社にセールスすれば、1社から成約できるとします。成約率10％です。さほど高い数字ではありません。そこで、この数字を基準に次のように1年間の営業目標を設定することにしました。 活動基準 月間 年間 商談数 10社 120社 成約率 10％ 10％ 成約数 1社 12社 自分のビジネスに置き換えて考えてみてください。法人営業と一括りにしても販売ターゲットや取扱商品・サービスは人それ…
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今回はたった2つの質問に答えるだけで新規開拓を成功させる秘訣をお教えします。現在、思うように新規開拓でできず、悩んでいる営業マンもいることでしょう。ならば、ぜひここで紹介する方法論を身に付けてください。これまでの新規開拓の見方が180度変わるはずです。 突き詰めて考えると、営業活動はとてもシンプルです。 見込客を集める 見込客を顧客に変える 顧客を優良顧客に変える この3つのサイクルを繰り返すだけだからです。この3つのサイクルについ…
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今回はたったひと言加えるだけで効果を発揮する魔法の営業トークをご紹介します。 マーケティング用語に「クロスセル」という言葉があります。日本語では「追加販売」です。マクドナルドが「ご一緒にポテトもいかがですか？」とやってる、あれです。このように1つの商品・サービスを購入してもらったら、すかさずその関連商品・サービスも購入してもらう。これが追加販売です。 追加売上368万円を可能にした魔法のワンフレーズ 以前、とある歯科ドクターに生命保…
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このページをお読みの方はこれまでにテレアポ・DM・FAXDM・WEBサイト・紹介…など様々な方法で新規開拓してきたと思います。しかし、残念ながら、そうやって新規開拓してきた中で成約に至らなかった見込客も大勢いるはずです。例えば、次のような見込客です… パターン 1 資料請求だけで終わった見込客 パターン 2 セールスしたが成約できなかった見込客 ここであなたに質問です。 上記のような見込客に何か具体的アクションを起こしていますか？ …
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