フォローアップ講座#06
2回目、3回目…と再募集を実施していますか？

ご存知のとおり、『テンプレート集客法Ver2.0』は弊社で実践している法人集客モデルを商品化したものです。かれこれ4年間、弊社ではこの方法でハウスリストを増やし続け、今では【検索サイト】で集客した中小企業・個人事業主のハウスリストは7,853件になりました。（2017年10月末）

さて、『テンプレート集客法Ver2.0』発売から1年経過しました。おそらく購入当初は誰もが「よし、やるぞ！」と意気込んでおられたことでしょう。ですが、今はどうでしょう？

DVDで解説したとおり、2回目、3回目…と一定期間を空けて再募集をしていますか？

DM再送の法則 ー 約束された100→50→25のレスポンス

『テンプレート集客法Ver2.0』のメールDMには【再送の法則】というものがあります。【再送の法則】とは1回目の集客を“100”とすると、2回目の集客（再集客）は“50”、3回目以降の集客は“25”のレスポンスに収束する、という法則です。経験上、この法則はかなりの精度で当たります。

例えば、1回目の集客で“30件”のレスポンスならば、2回目の集客（再集客）はその半分の“15件”程度、3回目の集客（再々集客）は“7.5件”程度を集客できるでしょう。つまり、1つの「くらし便利帳」を3回集客すれば掲載事業者数は“約52.5件”程度になるわけです。なお、3回目（再々集客）以降はレスポンスが安定化しますので、4回目、5回目と集客しても概ね“7.5件”程度のレスポンスになります。

実際、弊社が直近で集客を実施したところ、そのとおりになっています…

3回目の集客：72事業者 / 累計：284事業者

以下は2017年10月に弊社で3回目の集客を実施した結果です。今回この5つの「くらし便利帳」で集客した掲載事業者は【72事業者】でした。今から約1年前、この5つの「くらし便利帳」の掲載事業者数は“ゼロ”でしたが、これでトータルの掲載事業者数は【284事業者】になりました。

弊社は多数の検索サイトを運営している関係上、再集客は4ヶ月に1回です。そのペースを短縮し4回目、5回目と再集客したら、今頃はトータルの掲載事業者数は【400～500事業者】にはなっていたでしょう。