実はテンプレート集客法ご購入者の中で二極化が進んでおります。すでに掲載事業者数が“100件”を超えている方がいる一方、そうでない方（未だ実践に至ってない方含む）がいるということです。そこで、今回は後者の方のために【フォローアップ講座】をお届けします。ぜひ参考にしてください。

2回目のメールDM配信結果

　○ 検索サイト＝横浜市西区｜くらし便利帳
　○ 横浜市西区人口＝約9万人
　○ メールDM集客回数＝2回目
　○ メール配信日＝2016年10月3日＠18:00
　○ メールDM送信件数＝1,150件
　○ レスポンス件数＝32件
　○ レスポンス率＝2.78％

もちろん、この結果はあなたにご提供している検索サイトとメールDMを使って得られたものです。

通常、ダイレクトマーケティングでは都市部の方がレスポンスは低い傾向にあります。それでもメールDMをあと数回配信すれば1つの検索サイトで“100件単位”のハウスリスト《掲載事業者》が簡単に集まることになります。

このようにテンプレート集客法はエリアやメール配信のタイミングによって多少の“誤差”が生じることはあっても、基本的に誰が実践してもレスポンスは得られるよう設計されています。

実際にメルマガを配信している方なら数百件ものハウスリストを集めることが「いかに難易度が高いことか？」はお分かりでしょう。たいていは読者が思うように集まらず、「メルマガをやめてしまう…」という末路を辿ります。ところが、テンプレート集客法ならその読者を一気に集めることができるのです。

考えてみてください：いつでもあなたからアクセスできるハウスリストが100件…200件…300件になったら、そうやって増やしたハウスリストにセールスメッセージを送り続けることができたら、小冊子を資料請求させるのも、セミナーに集客するのも、メール1本で済むわけです。

しかも、それがコスト0円で実現できるのがメールマーケティングの最大のメリットです。そうなったら今のあなたの営業スタイルも随分変わってくるのではないでしょうか。

思うようなレスポンスが得られない3つの原因

これまでの弊社実績ではメールDMのレスポンス率は1回目で2～3％程度、2回目で1～1.5％程度、3回目以降で0.5～0.75％程度となっています。例えば、メールリスト1,000件に送るとこうなります。

にもかかわらず、現在あなたが思うようにレスポンスを得られていないとすると、考えられる原因は大きく3つあります。テンプレート集客法を実践してみたが、思うようなレスポンスが得られていない方は以下をお読みになってください。おそらく次の3つのいずれかが原因と思われます。

　　
1. メールDM配信件数が少なすぎることが原因
2. メールDMテンプレートに手を加えたことが原因
3. メール差出人とメールアドレスが原因

メールDMの配信件数が少なすぎることが原因

まずはテストしてから。その気持ちは分かります。テストマーケティングは重要です。しかし、テストマーケティングでもある程度のボリュームがないと意味がありません。つまり、数十件、数百件ではテストにならないという意味です。これはFAXDMでも、郵送DMでも同じです。先述のとおり、弊社実績ではメールDMのレスポンス率は1回目で2～3％程度、2回目で1～1.5％程度、3回目以降で0.5～0.75％程度です。

ここで考えてみてください：10 件のメール DM に対して3％のレスポンス率ならどうなるか。答えは「0件」です。では100 件ならどうか。単純計算では「3 件」ですが、ダイレクトマーケティングでは「0 件」の可能性が高くなります。なぜならボリュームが少ないと“大数の法則”が働かないからです。

まずはご提供した「市町村別メールリスト」にすべて配信してみてください。3市町村分のメールリストを合計すれば相当な件数になるはずです。材料は揃っていますので、後は実践あるのみです。