当ブログで公開している法人営業の成果を最大化するコンテンツ一覧をご紹介します。これらは法人営業に必要な考え方や売れる営業ツールの作り方をまとめた特集ページになります。各テーマの個別記事をすべてお読みいただくことで、これまでの断片的な知識情報を体系的に理解できるようになっています。
法人営業で成果を上げるために必要な考え方と「仕組み」の作り方をステップ・バイ・ステップで解説した特集ページです。ここで解説しているステップを1つ1つ着実に実践すれば【一生見込客に困らない「仕組み」】が手に入ります。ぜひこのとおりに実践してみてください。
法人営業の成果を最大化する秘訣①～見込客に一生困らない「仕組み」の作り方
多くの営業マンが誤解していることがあります。それは「集客」と「セールス」を混同していることです。「集客」とは見込客を集めること。「セールス」とは集めた見込客に商品・サービスを […]
法人営業の成果を最大化する秘訣②～ステップ1：白地客を「見込客」に変える
法人営業で成果を上げるために必要な考え方と「仕組み」の作り方をステップ・バイ・ステップで解説しています。【step.01】は白地客を「見込客」に変えること。つまり、「集客」です。 […]
法人営業の成果を最大化する秘訣③～ステップ2：見込客を「顧客」に変える
法人営業で成果を上げるために必要な考え方と「仕組み」の作り方をステップ・バイ・ステップで解説しています。【step.02】は「セールス」です。見込客を集めたら次にやるべきは商品・サ […]
法人営業の成果を最大化する秘訣④～ステップ3：顧客を「優良顧客」に変える
法人営業で成果を上げるために必要な考え方と「仕組み」の作り方をステップ・バイ・ステップで解説しています。【step.03】は「フォローアップ」です。これが最終ステップです。フォロー […]
DMの書き方と作り方をまとめた特集ページです。セールスでダイレクトメールを活用したいけど、その書き方・作り方が分からない。そんな方は以下のコンテンツを参考にしてください。36倍売れる！DMの書き方・作り方をテンプレートや文例を交えて、ステップ・バイ・ステップで詳しく解説しております。
36倍売れる！DMの書き方と作り方①～ダイレクトメールはパッケージで考える
営業マンもDMもその目的は同じ。セールスです。手段が人か紙かの違いだけです。しかし、DMには営業マンにはないメリットがあります。まずDMなら“自ら進んで買いたい”という見込客の望む方 […]
36倍売れる！DMの書き方と作り方②～セールスレター必勝テンプレート
今回はセールスレターの必勝テンプレートをご紹介します。なお、このページの最後に必勝テンプレートのPDFファイルをダウンロードできるようにしておきましたので、ぜひ活用してください。 […]
36倍売れる！DMの書き方と作り方③～キャッチコピーとオープニング文例
今回からはセールスレターの必勝テンプレートの文章パーツを詳しく解説していきます。まずは右の画像をクリックしてください。これがセールスレターの必勝テンプレートであり、セールスレ […]
36倍売れる！DMの書き方と作り方④～セールスレター本文は5つに分けて攻略
今回もセールスレターの必勝テンプレートの文章パーツを詳しく解説していきます。今回はこのうちボディコピー（本文）の文章ブロックについて文例やテンプレートを紹介しながら解説します […]
36倍売れる！DMの書き方と作り方⑤～クロージングコピーと追伸のテンプレート
今回もセールスレターの必勝テンプレートの文章パーツを詳しく解説していきます。今回はこのうち次の3つの文章パーツについて文例や穴埋め式テンプレートを紹介しながら解説します。・クロー […]
36倍売れる！DMの書き方と作り方⑥～セールスレター7つの編集手順
これまで3つの記事でダイレクトメールに同封するセールスレターの書き方をご紹介してきました。これからその編集作業の方法をご紹介しましょう。あなたのセールスレターに磨きをかけて、成約 […]
小冊子の書き方と作り方をまとめた特集ページです。セールスに小冊子を活用したいけど、その書き方・作り方が分からない。そんな方は以下のコンテンツを参考にしてください。36倍売れる！小冊子の書き方・作り方をテンプレートや文例を交えて、ステップ・バイ・ステップで詳しく解説しております。
36倍売れる！小冊子の作り方①～バカ売れテーマの決め方とタイトル14パターン
今回から3回のシリーズ連載をお届けします。題して、「36倍売れる！小冊子の作り方」です。これだけ営業ツールとして小冊子が広く認知されていれば、今さらその効果について言及する必要 […]
36倍売れる！小冊子の作り方②～見込客を魅了する小冊子3つのフォーマット
今回は「どうやって小冊子を書けばいいのか？」について解説します。小冊子を書きたくても、日頃文章を書き慣れない方は「そんな長い文章は書ける気がしない…」と不安に思うかもしれませ […]
36倍売れる！小冊子の作り方③～作成時5つの注意点と3つの活用方法
小冊子の作り方はだいたいわかった。いよいよ書いてみよう。でも、ちょっと待った。書くときはいきなり書き始めてはダメです。小冊子くらいの文章ボリュームでは、いきなり書き始めると […]
FAXDMの書き方と作り方をまとめた特集ページです。新規開拓にFAXDMを活用したいけど、その書き方・作り方が分からない。そんな方は以下のコンテンツを参考にしてください。36倍売れる！FAXDMの書き方・作り方をテンプレートや文例を交えて、詳しく解説しております。
FAXDM成功ノウハウ｜確実に「決定権者」に見てもらうためのテクニック
たいていの会社ではFAXを送ると、最初にそれを目にするのは事務社員です。事務社員から「これは売り込みのFAXDMなので不要！」と烙印を押されると、そのFAXDMは即座にゴミ箱行きの運 […]
FAXDMの成果を最大化するために知っておきたい13の質問リストとその回答
メール全盛といっても、法人営業の新規開拓ではいまだFAXDMはコスパに優れた集客手段です。郵送DMと違ってコストは断然安く済みますし、メールDMと違って開封率100％の状態で相手に届 […]
FAXDM成功ノウハウ｜集客数を最大化させる高反応テンプレートと5つの秘訣
「本当にFAXDMは新規開拓に使えるのか？」 もしかしたら、そう疑心暗鬼になっている方もいるかもしれません。そこで、先に進む前にFAXDMに関する疑念を払拭しておきましょう。結論から […]
FAXDMで新規開拓を加速！効果的活用法と高反応率を叩き出す秘訣
このページをお読みの方の中には新規開拓にFAXDMを活用してみたい。しかし、「その効果はどうなのか？」となかなか実践に踏み切れずにいる方もいるのではないでしょうか。ちょうど、そんな […]
FAXDM活用の注意点｜未然にクレームを抑止する3つの対策
法人営業ではFAXDMはとても効果的な新規開拓の方法です。しかし、そうはいっても「クレームが大量に来るのでは？」と心配されている方もいることでしょう。 実は僕もFAXDMを実践する前は […]
営業リストの集め方と作り方をまとめた特集ページです。法人営業を行ううえで欠かせない営業リストの作り方・集め方が分からない。そんな方は以下のコンテンツを参考にしてください。36倍売れる！営業リストの集め方・作り方をリスト管理術を交えて、詳しく解説しております。
36倍売れる！営業リストの作り方・集め方と成果を最大化するリスト管理法①
法人営業を行ううえで必須となるのが「営業リスト」です。確度の高い営業リストをより多く集めることが、成果を左右します。いかなるビジネスでもその営業プロセスは「新規開拓」「セー […]
36倍売れる！営業リストの作り方・集め方と成果を最大化するリスト管理法①
なぜ多くの営業マンは新規開拓で苦労するのか？実は、この理由は明白です。そして、解決策もシンプルです。結局、「ハウスリスト」の絶対数が不足しているのが原因です。それゆえ「ハウ […]
見込客管理の秘訣｜未成約客の20％を成約させる仕組みの作り方
実はたいていの営業マンは9割の見込客を取りこぼしています。だからその9割の一定数を成約させることができれば、おのずと売上アップにつながります。今回ご紹介する見込客管理の仕組み […]