通常は集客しても【今すぐ商品・サービスを買ってくれる見込客】の割合はごくわずかです。割合にして1割程度でしょう。よって、見込客のおよそ9割は【そのうち商品・サービスを買ってくれる見込客】になります。ところが、「集客」と「セールス」を混同していると、おのずと【今すぐ商品・サービスを買ってくれる見込客】だけにフォーカスしてしまいます。
その一方で、残る9割の【そのうち商品・サービスを買ってくれる見込客】はどうか？
セールスしてもすぐには買ってくれないので“放置プレイ”になりがちです。場合によっては“リスト化”すらしてないこともあるでしょう。そうして結果的には先ほどの負のサイクルに嵌って、慢性的な見込客不足になってしまうのです。（もしあなたが今そういう状態ならこれが原因です）
最大のボリュームゾーンである【そのうち商品・サービスを買ってくれる見込客】を取りこぼし続けているからです。 そうなる理由は簡単です。【そのうち商品・サービスを買ってくれる見込客】をどうやって成約までもっていけばいいのかが分からないからです。
そして、これがとても重要なのですが、 実はダントツの成果を上げている営業マンは残り9割の見込客から売上を上げる「仕組み」を持っているのです。あなたの周りにいるトップ営業マンに注目してみてください。新規開拓に躍起になっているトップ営業マンなどいないはずです。
【そのうち商品・サービスを買ってくれる見込客】を取りこぼさず、効率よく売上げを上げていくためには「仕組み」を作る必要があります。「仕組み」といってもその構造はシンプルです。