見込客管理の秘訣|今すぐ実践できる5つのフォローアップ戦略

見込客管理の秘訣|今すぐ実践できる5つのフォローアップ戦略

このページをお読みの方はこれまでにテレアポ・DM・FAXDM・WEBサイト・紹介…など様々な方法で新規開拓してきたと思います。しかし、残念ながら、そうやって新規開拓してきた中で成約に至らなかった見込客も大勢いるはずです。例えば、次のような見込客です… パターン 1 資料請求だけで終わった見込客 パターン 2 セールスしたが成約できなかった見込客 ここであなたに質問です。 上記のような見込客に何か具体的アクションを起こしていますか? …

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セールスの反応が悪かったとき実践したい見込客フォローの具体的方法

法人営業でも、個人営業でも、セールスした後に見込客の反応が悪かったとき「どうすればいいのか?」は難しい問題です。しつこく売り込めば迷惑営業になりますし、何もせずにいれば自然消滅してしまうからです。おそらく多くの営業マンが「その後いかがでしょうか?」と訪問なり電話なりで再アプローチしているのではないでしょうか。 しかし、営業マンにとっては受け入れたくない「現実」があります。それは、レスポンスがないのも見込客からの意思表示の現れというこ…

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