DL保存版|新規開拓で困ったときに使える99種類の集客オファー


メルマガ読者の方から次のご相談をいただきましたのでお答えします。このように新規開拓でダイレクトメールやFAXDMを活用する際に「何をオファーにすればいいのか?」と悩んでしまう方もいることでしょう。そこで、今回はこうした疑問にお答えします。

【Q】 私は法人営業をしているのですが、新規開拓で困っています。
そこで今後は営業活動にFAXDMを活用したいと考えています。DMなどではオファーが大事とよく言われますが、どのようなオファーを考えればいいのでしょうか?




そもそもオファーとはあなたから見込客への【提案】をいいます。ダイレクトメールやFAXDMを使った新規開拓であなたが期待するのは見込客からのレスポンスです。それなら見込客はレスポンスする代わりに何を手に入れることができるのか。これがオファーになります。

オファーの考え方はWEB集客でも同じです。例えば、このサイトではサイト訪問者にメールアドレスを登録してもらう代わりに、「書籍無料ダウンロード」をオファーしています。

「オファー」とは提供するという意味です。DM 用語では DM によって与えられる特典と思っていただければよいでしょう。オファーの良し悪しで DM のレスポンスにかなり差が出てきます。いかに効果的なオファーを選択するかは非常に重要な問題となってきます。具体的には、特別セール期間を定めて、その期間中の購買申し込みは割引価格とする、無料の商品サンプルを送付する、一定期間商品の試行が可能となるといったことですが、その種類は様々です。ここでは、例として米国のジム・コブスによる 99 通りのオファーを紹介します。 (出典:Direct Mail Manual, Release 305.1, Hay 1979;DMA,Inc)

では、オファーにはどのようなものがあるのか?
これについては参考にすべきリソースがあります。日本郵政グループ|DM ファクトリーで紹介している「99種類のオファー」です。ここでは新規開拓で使えるオファーが12分類されており、合計99パターンものオファーが紹介されています。

  1. 基本オファー
  2. 無料ギフト提供に関するオファー
  3. その他の無料特典の提供に関するオファー
  4. 割引に関するオファー
  5. 特売に関するオファー
  6. 見本提供に関するオファー
  7. 期限付き特典に関するオファー
  8. 保障に関するオファー
  9. 売上げ増進に関するオファー
  10. 懸賞提供に関するオファー
  11. クラブ加入に関するオファー

ダウンロード保存版|99種類のオファー解説PDF

法人営業でも、個人営業でも、あなたがどのようなビジネスをしていても、さすがに99パターンもあれば、このうちのどれかは自分のビジネスに応用できるはずです。今回その99パターンのオファーをまとめたPDFレポートを作成しました。

あなたの業界にも必ずライバルがいるはずです。似たような商品・サービスでは“より魅力的なオファー”を打ち出した営業マンに見込客は流れていきます。ぜひ以下を参考に魅力的なオファーを作ってください。









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1973年、神奈川県生。早稲田大学商学部卒業後、大手国内生保から外資系保険会社を経て、平成17年7月に営業支援会社「株式会社おまかせホットライン」を創業。創業以来一貫してダイレクトマーケティングを実践し、DM・FAXDM・WEB媒体を駆使した売らずに売れる「仕組み」の構築を得意とする。そのノウハウを公開する自社セミナーは毎回キャンセル待ちになるほど盛況を誇る。