多くの営業マンが新規開拓で苦労するたった1つの理由―その原因と解決策

多くの営業マンが新規開拓で苦労するたった1つの理由―その原因と解決策

なぜ多くの営業マンは新規開拓で苦労するのか? 実は、この理由は明白です。そして、解決策もシンプルです。結局、【ハウスリスト】の絶対数が不足しているのが原因です。それゆえ【ハウスリスト】を増やせば、この問題も解決します。 最初に「言葉」を定義しておきます。リストには大きく3つあります。【白地リスト】とはこれからアプローチする外部リストのこと。【ハウスリスト】とはアプローチした結果、見込客からレスポンスのあった見込客リストのこと。【顧客…

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見込み客獲得の秘訣~新規開拓する前に絶対に用意しておくべき2つのこと

見込み客獲得2つの秘訣~新規開拓する前に絶対に用意しておくべきこと

今日は【見込客獲得の秘訣】をテーマにします。まずは大正時代の広告をご紹介しましょう。この広告には【見込客獲得の秘訣】がギュッと詰まっています。ぜひ参考にしてください。 さて、これからあなたが新規開拓しようとしている見込客はあなたのことを知りません。知りたいとも思っていません。当然、あなたの商品・サービスに興味があるはずもなく、買いたいとも思っていません。 そんな見込客を新規開拓するとき、1番重要なことは何でしょうか? 答えは「で?」…

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ダイレクトメール再送の法則 ― 同じリストに同じDMを5回送るとどうなるか?

ダイレクトメール再送の法則 ― 同じリストに同じDMを5回送るとどうなるか?

今回はダイレクトメールにおける「科学」をご紹介します。この「科学」を知っておくことで、ダイレクトメールの効果を最大化することができますので、ぜひ覚えておいてください。 実はダイレクトメールには“ある法則性”があります。それが、【再送の法則】です。【再送の法則】とは、1回目(初回発送)のレスポンスを「100」とすると、2回目(再送)のレスポンスはおよそ「50」、3回目(再々送)以降のレスポンスはおよそ「30」に収束する、という数値デー…

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特定商取引法改正によるFAXDM規制をポイント解説~ニセ情報に注意!

特定商取引法改正によるFAXDM規制に関する解説~ニセ情報に注意!

今回は特定商取引法改正によるFAXDM規制について解説いたします。前々回、「FAXDM成功ノウハウ|集客数を最大化させる高反応テンプレートと5つの秘訣」でFAXDMのノウハウをご紹介したところ、以下のようなご質問を複数名から頂戴しましたので、お答えしましょう。  2017年12月よりFAXDMに法規制が入ったと耳にしました。 これにより、今後FAXDMは不特定多数に送信出来なくなるのではないでしょうか? その辺り詳しくお教えいただけ…

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FAXDM成功ノウハウ|集客数を最大化させる高反応テンプレートと5つの秘訣

FAXDM成功ノウハウ|反応を最大化させる鉄板テンプレートと5つの秘訣

「本当にFAXDMは新規開拓に使えるのか?」 もしかしたら、そう疑心暗鬼になっている方もいるかもしれません。そこで、先に進む前にFAXDMに関する疑念を払拭しておきましょう。結論から言います。法人の新規開拓においてFAXDMはとても効果的な手段です。ただし、効果的かどうかはFAXDMのノウハウ次第、原稿の書き方次第です。 FAXDMで新規開拓を加速!効果的活用法と高反応率を叩き出す秘訣 http://36baiureta.com/u…

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新規開拓成功の秘訣|セールスの考え方が180度変わる2つの真理

新規開拓成功の秘訣|セールスの考え方が180度変わる2つの真理

セールスの世界では今も昔も、世界中どこに行っても、どこの会社でも、「営業マンにいかにセールスするか?」についてばかり教えています。書店に並ぶ営業本も、社内研修も、社外の営業セミナーも、あなたの上司も、営業コンサルタントという職業の方もそうです。 もちろん、セールススキルを高める努力は大切です。しかし、その努力ばかりを続けていても、新規開拓を成功させることはできません。新規開拓の成功には別の【考え方】が必要だからです。 どういうことか…

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新規開拓の理想と現実|毎月1社を成約させるにはどうすればいいか?

新規開拓の理想と現実|毎月1社を成約させるにはどうすればいいか?

今回は「法人営業の目標設定」をテーマにします。例えば10社にセールスすれば、1社から成約できるとします。成約率10%です。さほど高い数字ではありません。そこで、この数字を基準に次のように1年間の営業目標を設定することにしました。 活動基準 月間 年間 商談数 10社 120社 成約率 10% 10% 成約数 1社 12社 自分のビジネスに置き換えて考えてみてください。法人営業と一括りにしても販売ターゲットや取扱商品・サービスは人それ…

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新規開拓を成功させる秘訣|誰でも突破口が見つかるたった2つの質問

新規開拓を成功させる秘訣|誰でも突破口が見つかるたった2つの質問

今回はたった2つの質問に答えるだけで新規開拓を成功させる秘訣をお教えします。現在、思うように新規開拓でできず、悩んでいる営業マンもいることでしょう。ならば、ぜひここで紹介する方法論を身に付けてください。これまでの新規開拓の見方が180度変わるはずです。 突き詰めて考えると、営業活動はとてもシンプルです。 見込客を集める 見込客を顧客に変える 顧客を優良顧客に変える この3つのサイクルを繰り返すだけだからです。この3つのサイクルについ…

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テレアポの36倍売れる!断られない電話営業のコツとトークを完全公開

テレアポの36倍売れる!断られない電話営業のコツとトークを完全公開

今回はテレアポの36倍売れる!断られない電話営業のコツをご紹介します。その具体的手法とトークを公開しますので、もしあなたがテレアポの成果でお悩みなら今回の手法をぜひ試してみてください。 インデックス テレアポでも、電話セールスでもない、電話営業の手法とは? 断られない!電話営業の極意 断られない!電話営業5つのメリット テレアポの36倍売れる!電話営業トークスクリプト公開 電話営業で受付けの壁を突破する方法 まとめ テレアポでも、電…

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どうすればセミナー集客がうまくいくのか?~集客できない3つの理由

どうすればセミナー集客がうまくいくのか?~集客できない3つの理由

このページをお読みの方の中には「セミナー営業」を営業活動に採り入れている方、また、今後採り入れたいと思っている方が大勢いらっしゃることでしょう。セミナー営業はとてもパワフルなセールス手法です。セミナー営業なら一度に大量の見込客を集めて、高確率でセールスを実現することが可能だからです。 さらに、ざっと挙げただけも以下のメリットがセミナー営業にはあります。 参加者と信頼関係が簡単に構築できる 参加者全員が確度の高い見込客になる 売り込ま…

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